北京公司工程直销系统考核业务政策(适用非承包制).docx

工程直销系统考核业务政策（适用公司承担费用的业务人员）目的为提高新进业务人员销售积极性，设计符合其业务发展阶段特点的考核模式，确保其完成年度任务目标，特制定本办法。适用范围适用于业务一至五部由公司承担费用的销售人员，业务人员自身独立承担费用的业务政策已于2014年1月1日正式发布。直属业务系统员工入职时，自主选择考核模式。原则上，新进人员一般使用本考核模式，待已转正1年以上，可独立操作项目，并承担风险和收益的，经公司领导批准，转为公司“独立承担费用”的考核模式。术语及名词解释3.1项目界定：工程直销系统公司项目（公司承担费用）；3.2薪资标准：均为税前薪资；3.3考核周期：月度3.4工资结构：月固定工资3500元+月考核奖励500元。3.5销售收入目标：实现材料销售，以不含税销售收入计；包工包料项目，以签证计。3.6债权凭证重大不合格项目：即到期应收账款回款低于70%，且债权凭证不合格的欠款额在20万以上的项目；3.7销售奖励：销售人员签订销售合同后，公司依据年度销售业务政策，充分考量价格、回款、费用、成本参数，以确定销售人员奖励。一般包括材料销售奖励、包工包料销售奖励。4、考核任务目标及分解4.1年销售基本任务为销售收入目标400万元。4.2各季度任务分解：一季度累计完成全年任务的15%；二季度累计完成全年任务的40%；三季度累计完成全年任务的65%；四季度累计完成全年任务的100%。5、月度考核5.1月度考核奖励由部门经理、人力资源部共同执行，财务部、风险监管部提供相关数据；月固定工资按月发放，月度考核奖励根据月度考核结果发放。5.2考核指标5.2.1试用期员工考核指标：指标名称有效项目信息产品知识项目跟踪销售台帐权重30%30%20%20%5.2.2正式员工考核指标（司龄﹤1年）指标名称销售收入①债权凭证②有效项目信息③销售台帐④权重 30%20%30%20%正式员工考核指标（司龄≧1年）指标名称销售收入①债权凭证②有效项目信息③销售台帐④权重 30%30%10%30%“销售收入”由财务部提供结果数据，50分为满分，不封顶。“债权凭证”由风险监管部、财务部提供结果数据。A、债权凭证考核得分=20-（重大不合格项目的数量*5），?每有一个重大不合格项目扣5分；B、每逢季度（3、6、9、12月）另行增加以下债权凭证指标：债权凭证考核得分=20-（未及时返还项目对账单的数量*5） ?项目债权凭证的考核数据取截止季度末，发货周期在2个月以上项目发货量的对账单返回情况；例：第一季度债权凭证合格率考核为：3月11日财务出具截止2月底所有发货周期在2个月以上的项目对账单，由风险监管部统一发给业务员，并核实业务员于3月底前交回的情况，未及时返回项目对账单者，扣5分/个。“有效项目信息”由营销服务部提供结果数据。入职1年以下业务人员备案有效项目信息不少于10条，1年（含）以上人员不少于15条，每少一条扣3分。④销售台帐”是指业务人员须建立项目收发货记录、回款等信息台帐，由部门负责人评分。业务人员必须按要求及时准确填写销售台帐，实时动态更新。其为工作交接考核的重要凭证，若未能按要求或虚假填写/提供销售台帐，则视为严重违规违纪，因此造成损失的，追究相关人经济责任。5.2.3考核结果业务人员签字，如业务人员未签字，自考核结果在OA系统公布之日起3日内未向人力资源部书面提出理由的，考核结果自动生效。5.3考核结果挂钩5.3.1挂钩表月度考核结果挂钩表考核结果分（t）月度考核结果奖惩t＜60无月考核奖励60≤t＜70发放50%月考核奖励70≤t＜80发放70%月考核奖励80≤t＜90发放90%月考核奖励90≤t＜100发放100%月考核奖励t＞100发放t%月考核奖励，最高为1.2倍月考核奖励5.3.2年终时，若销售人员完成全年考核任务目标者，则补发当年度内已扣除的月考核奖励。5.3.3季度/年度末未完成基本销售任务指标或考核得分低于60分者，予以降级、降薪、调岗或辞退。6、销售奖励6.1材料销售奖励6.1.1现销：先款后货或现款现货（包括非现销合同自发货72小时内回款）执行现销价。现销销售奖励表类别销售奖励额高价奖励综合税费卷材涂料销售价=现销底价销售额×1.5%销售额×3.5%0公司从奖励额中代缴20%综合税费销售价＞现销底价现销底价销售额×1.5%现销底价销售额×3.5%高于底价部分归业务员享有。公司从奖励额中代缴20%综合税费销售价＜现销底价00销售价不得低于现销价6.1.2非现销设回款天数为DD≤30天，执行30日回款价；30天＜D≤60天，执行60日回款价。非现销销售奖励表类别销售奖励额综合税费卷材涂料D≤30天销售价=30日销售底价销售额×1%销售额×2.5%公司从奖励额中代缴20%综合税费销售价＞30日销售底价底价销售额×1%底价销