2015-锻造营 业绩提升（PDF版）@武汉.pdf

. . 韩 克 Hank MFT⼼武格⽃健⾝体系创办⼈ - Founder of MFT 耐克 ( 中国) 资深教练 - NIKE@China Master Trainer ACE （美国运动委员会）、NASM （美国运动医学会） • 3F管理研修班联合发起⼈ • 耐克（中国）资深教练、培训师 • 中国健⾝⾏业资深健⾝教练及培训导师 • 13年职业体操运动员、全国冠军、健将级运动员 • 曾任中体倍⼒俱乐部总经理、⼀兆⻙德技术总监 • 曾任⿊虎英雄馆总经理 第6章：私⼈教练⾏业的发展 私教⾏业发展中的重要概念 私教 私教 产品化管理 技术 私教 产品 私教 个⼈ 推⼲私教个⼈与技术的⻛险 教练离职 发展中的重要概念 私教 私教 产品化管理 技术 私教 产品 私教 个⼈ 我们的观点 “ 私教 ” 是⼀份职业、⼀个部⻔、⼀群⼈ 我们的观点 “ 私教 ” 不是产品 我们的观点 “ 私教课程 ” 才是产品 ⼿机案例的启发 私教课程产品化 Personal Training Product ⼿机案例的启发 技术只有通过有系统地组合才能形成对消费者有⽤的产 品，从⽽提升其价值，就如同私⼈教练参加了很多技术 培训，并不能⻢上提⾼⾃⼰课程的价值，⾄少会员不能 很明显地体会到这种价值的提升，⽽因此也挫伤了教练 参加培训的积极性和动⼒，只有俱乐部帮助教练把这些 零散的技术组成满⾜客户特定训练需求的“私教产品“单 独进⾏推⼲，才能提升其私教技术的价值 ⼿机案例的启发 私教产品的特殊性是要靠教练实现价值交付的，所以 中间没有很明显的传达载体和实物产品，所以这种服 务产品通常要通过特殊的技术、场地、服装、设备等 体现，⺫的是让会员有直观的认识，才能认可其特有 的价值 益处 会员 满⾜客户不同需求 产品化的益处