周边物料资源利用.ppt

关于利用周边物料资源的奖励 目录 1 物料是什么？ 2 物料能起到什么样的作用？ 3 我们要怎样利用周边的物料？ 物料类别： 宣传物料（户外和户内）、 柜台陈列物料、 礼品物料、 活动气氛营造物料、 演示物料、 条幅：这也最省钱且有效物料，能快速表达出你想表达的东西 新品上市，降价优惠，等等。字要少控制在12个字以下 位置在户外最有效。使用周期长。 柜台：柜台的位置关系到你自然客户浏览量和留住客户的机会柜台的陈列关系到销售的产品主推和客户的浏览时间小柜台，大学问。（时刻关注柜台的卫生情况，多考虑柜台的出样点，柜台贴做了要利用好） 音频素材的播放很重要，利用好门店的音频设备，把我们想要宣传的信息宣传出去，最好产品宣传或者活动（活动的吸引是老板们喜欢看到的）。 电子屏：文字性的内容，要简单扼要，尽量上下滚动播放，不要左右滚动播放。 工装和工牌：促销人员代表着公司，公司的声誉掌握在每个人手中，穿工装着工牌，显得我们公司更正规，更专业。 椅子：椅子是留住客户的最好法宝，把一句问候，一把椅子，一杯水用到实际销售过程中去。保证专区前面有椅子，随时能让客户坐下休息。 礼品类物料：作用是吸引客户留住客户，也是成交过程中的价格谈判筹码。 大件物料：比如帐篷，拱门，道旗，展桌、抓钱机等物料在使用的过程要科学，放在哪个门店，哪个位置，为什么放在哪里都要弄清楚。 评比标准 利用和改造了多少桌牌 门外有多少单透和地贴长久宣传物料 门口有多少宣传物料（海报，展架，等） 柜台陈列有多少有效出样点 员工的着装 外场的科学布局 店面销售活动政策的利用 活动： 进店有礼，购机赠费！ 购机中大奖 旧手机以旧换新 预定有礼，交100顶200 加价送活动：加1元送手机，购机送空调，送自行车等 分期付款 其他资源的利用 优惠券，免费贴膜，免费打印照片 ，免费下载，会员卡，智能大礼包，合约任务等的利用。