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汉王一步抢先 步步领先　?　——汉王电纸书的致胜之道电子书——新市场 新钱景早在2000年，电子书阅读器的概念即被提出；2002年，包括索尼在内的国外企业纷纷研制并推出同类产品，但市场反应平平；2007年，亚马逊推出电子书阅读器“Kindle”，被用户疯狂抢购，甚至一度断货；2008年，汉王推出了其第一款电子书阅读器。2009年，汉王开始了一场“豪赌”：以手持电子书阅读器——汉王“电纸书”大举进入IT市场。电纸书被列为汉王2009年的“一号工程”，汉王要做行业老大。2009年11月9日，美国纽约市场分析公司Medialdeas发布预测称，使用电子纸显示的电子书阅读器，在2010年的销量将由2008年的110万台大增5倍，逼近600万台。Display Search最近一份报告则称，2010年中国的电子书阅读器销量将从2009年的80万台跃升至300万台，达到全球市场的20%。汉王电纸书VS电子书任何产品与品牌在市场上的角色都是竞争与被竞争，在中国电子书市场上无论是亚马逊的Kindle、Sony Reader等全球一线品牌还是翰林、易博士、文房、联想等国内品牌都使出浑身解数，力争在中国市场上获得领导性的地位。最好的定位，就是为自己的产品建立新的品类！为了和竞争品牌进行有效区隔，最大化利用产品资源，汉王为其电子书阅读器取了个非常形象的名字——“电纸书”，希望能够在消费者认知上形成一个更直观和形象的品类，汉王把竞争对手定位成电子书，自己通过名称定位为“电纸书”，自然在消费者的心智中汉王就是电纸书的代表，同时也开启了电子书的一个新品类——电纸书。让产品自身携带着鲜明、独特、有记忆点、有利益点的营销信息进入消费者内心迅速占领消费者的心智资源，并通过有效传播迅速抢占市场，成为整个品类中的第一。如何让电纸书真正成为一个品类，并且成为整个品类中的第一，正是叶茂中策划机构需要解决的问题所在！我们的对手是谁？在国内市场，电子书概念几年前曾红火一时，上市销售的产品包括易博士、方正ebook等，结果不温不火，没有形成明星品牌，而整个电子书市场也表现平平。2009年，正当亚马逊推出了第二代Kindle阅读器时，索尼也推出了一系列新型号的电子书阅读器，汉王推出了“电纸书”，紧接着，韩国艾利和在中国推出了6英寸E-lnk屏电子书iriver Story, 2010年苹果推出iPad，电子书市场逐渐升温，越来越多的品牌加入进来。一线品牌固然是我们最直接的竞争对手，但是，经过对消费者消费形态的深入了解我们发现：手机读书以及MP4、MP3、PSP、PDA、掌上电脑等电子阅读方式，可能是更主流的电子读书方式，拥有更广的使用人群（而也正是因为这种阅读习惯，导致了电子书市场长期不温不火的现状）。我们的对手不仅仅是那些同行，更可怕的对手可能是手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品。●我们发现：即使是在摇晃的公交车上、拥挤的地铁上、甚至在电梯里，人们都不忘玩弄手中的PSP、iPod或是MP4，玩游戏、看电影、读书。相对于这些电子产品的深入人心，专门的电子阅读器市场更像一块远未被开垦的处女地。●有数据显示，近两成有读书习惯的国民在利用手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品阅读电子书，手机报和电子杂志的读者规模均超过200万人。只能阅读的电纸书其功能远不如掌上电脑和手机丰富。此外，相对于电纸书高昂的定价（平均高达300美元），屏幕却只有黑、白两色。手机大众化、普及化的同时，已经提供彩色版本的电子书。●相比MP4、PSP等电子产品，电纸书的性价比不高。一些消费者认为，用手机、电脑、PSP都可以看电子书，干嘛非得花2000块钱专门买个电子书阅读器？因此，汉王想真正成就一个电纸书的品类，并成为品类的第一，对手并不仅仅是电子书的同类竞争，更广大的竞争是消费者使用习惯上的竞争，汉王要从手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品那里切割消费者以此来争取更大的市场。竞争对手的弱势：●确定了对手等于确定了目标，要想达到一剑封喉的效果，必须了解对手的弱点，只有找到竞争对手的弱点，才可以制定出有针对性的策略。深入了解其竞争对手的“七寸弱点”也是我们工作的重点。●PSP、手机、Mp4、PDA、PC、GPS、EPC等设备本质上并非为阅读而生，使用者阅读时不得不伴随伤害眼睛、视角有限、屏幕太小、待机时间短、强辐射等缺陷。●不具备手写识别的功能。缺乏图书资源。内置电子化书籍，牵涉到与出版商、作者谈版权等一系列问题。以上电子产品由于非专业电子书阅读产品，不会花大精力去解决这一问题。而电子书阅读器的发展最终不是硬件的问题，而是内容的问题，没有内容就难成气候。电纸书是什么？顾名思义，就是像纸张一样的电子书。它是一种采用电子纸的显示屏幕的新式数字阅读器，与传统的手机，PSP、Mp4、Mp3等电子设