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Confidential Confidential 华硕PAD渠道开拓 华硕电脑系统业务总部 中北业务部 刘华雷 为什么做华硕平板？ 为什么要做华硕平板？ 市场趋势-全球市场预估 成长率: 47% 145%增长 市场趋势-中国平板市场预估 为什么要做华硕平板？ 利润空间 280元利润率26% 365元利润率33% 成本1069 成本1104 平板利润率 为什么要做华硕平板？ ASUS Pad Windows Android ME400C ME400CL ME172 ME173 ME371 ME302 PadFone2 产品优势-ASUS平板 产品优势-独家技术 178 ? IPS屏幕 完美音效 Maxx Audio 音频播放系统 长效电力 ASUS WebStorage Music Movie Game Text Picture 为什么要做华硕平板？ 如何做华硕平板？ 老板推动业务重视 客户配合 政策支持 业务服务 活动规划 店面零售 手机渠道 小型行单 ··· 如何做华硕平板？ 改变思想 老板宣导；强化目标；人力配备 目标考核；政策激励 出样；曝光；促销 行动配合-政策支持 （不定时政策） 提高覆盖度 增加出样数 行动配合-业务服务 培训PAD产品知识，重点客户每月两次。 文宣品、产品视频、产品测评及时传递给客户。 节假日支持平板促销方案；店员销售奖励。 卖的多 卖得贵 行动配合-活动规划 周周有活动，天天有促销 条幅、彩页、帐篷、彩虹门等~ 渠道拓展-店面零售 平板整体展架，出样6台 展示外观、尺寸等不同PAD “找你妹”等小游戏，赠送礼品 体验系统流畅性 体验华硕独家软件 Webstorage/supernote等 渠道拓展-手机渠道 1、与当地运营商合作，买手机送话费 1999元送1600元话费。 2299元送2300元话费，0元购机。 成本分析： 1600元话费，66元套餐*24个月（1584元）成本200元左右 2300话费，96元套餐*24个月（2304元话费）成本350元左右。 拓展渠道-手机渠道 2、手机卖场 平板出样覆盖手机卖场 租用手机数码区域 渠道拓展-行业小单 务必让所有亲友都知道在卖华硕PAD 主动出击：婚纱影楼等买赠赠品 单位年终奖品或者客户赠品 ··· 平板渠道开拓 老板重视 业务重视 客户重视 政策支持 业务服务 活动规划 店面零售 手机渠道 小型行单 ··· 重视度 执行力 Thank You!! 2012Y APPLE佔比65%=6.7M, Android=3.5M, 品牌:白牌=6:4 2013Y預估APPLE佔比63%=12M, Android=7M 2013Y目標300K, 則ASUS在整體平板市佔為1.5%, 在Android平板的市佔為4.2% * * * Confidential Confidential 2012Y APPLE佔比65%=6.7M, Android=3.5M, 品牌:白牌=6:4 2013Y預估APPLE佔比63%=12M, Android=7M 2013Y目標300K, 則ASUS在整體平板市佔為1.5%, 在Android平板的市佔為4.2% * * *