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创业 Entrepreneurship 资源运用与整合 【核心问题】 创业者为什么难以获取资源？ 创业者如何利用好有限的资源？ 创业者资源整合绩效差异的原因为何？ 什么理论有助于解释创业者资源管理？ 【学习目标】 了解创业者资源管理的独特性 了解创业者资源整合的机制和技能 运用资源基础等理论解释创业活动 进一步熟悉创业思维 创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 ——霍华德·史蒂文森 * 【引导案例】 ：蒙牛借力 牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借力。 逆向经营。面对困境，公司董事会在创业之初就确定了“先建市场，后建工厂”的发展战略，并通过“借鸡生蛋”迅速做大企业。 虚拟联合。蒙牛与当地政府协商，让他们组织建奶站，与蒙牛签订常年供应合同。蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心，奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证，这样就形成了双赢。 统一战线。蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟，互相间应相互促进，共建“中国乳都”的形象概念。 国际化之梦。借助摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团，蒙牛一直在寻找和搭建向国际化发展的平台。 牛根生就是这样用别人的钱干自己的事，用智慧、灵活的战略、战术创造了奶制品世界的神话。 阿迪奇维立（Ardichvili,A）等认为，机会识别并不能简单地被视为机会的“感知”，而是可细化为三个过程： 特定个体的机会感知； 发现市场需求和资源之间的“匹配点”； 创造商业概念。 现实生活中，优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一是创造性地整合资源 * 6.1 资源基础理论与创业资源 资源基础理论 资源分类 人力资源 社会资源 财务资源 物质资源 技术资源 组织资源 战略性资源 有价值 稀缺性 难以模仿 不可替代 * * 资源特性和竞争优势 企业资源的 异质性 企业资源的 固定性 有价值 稀缺性 难以复制 －独特的历史条件 －模糊的因果关系 －复杂的社会关系 不可替代 持续 竞争 优势 * 资源分类 复杂性 组织资源 人力资源 技术资源 社会资源 物质资源 财务资源 高 生产性 高 低 低 资源分类 6.2 创业者利用资源的方法 依靠自有资源 拼凑 发挥资源的杠杆效应 * * 利用自有资源 杰弗里·康沃尔总结步步为营的9条理由 企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 新创建企业所需外部资金来源受到限制 创业者推迟使用外部资金的要求 创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望 使可承受风险最小化的一种方式 创造一个更高效的企业 使自己看起来“强大”以便争夺顾客 为创业者在企业中增加收入和财富 审慎控制和管理的价值理念 拼凑的概念和要素 在已有的神话元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识 创造性拼凑的三个关键要素： 手边的已有资源 整合资源用于新目的 将就使用 * 全面拼凑和选择性拼凑 全面拼凑： 往往过分重视“零碎”，经常收集储存各种工具、材料、二手旧货等； 偏重个人技术、能力和经验；不太遵守工艺标准、行业规范、规章制度； 不遵守在社会网络中的传统角色，顾客、供应商、雇员、亲戚、朋友等角色都是可以互换的，并且形成了一种“互动强化模式”。 选择性拼凑： 在应用领域上，他们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加强循环； 在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃。 * 拼凑策略 突破习惯思维方式 手边资源的再利用 将就 资源整合 不是所有的领域都在拼凑 * 发挥资源的杠杆效应 能比别人更加延长地使用资源 更充分地利用别人没有意识到的资源 利用他人、或者别的企业的资源来完成自己创业的目的 将一种资源补足另一种资源，产生更高复合价值 利用一种资源获得其他资源 * 6.3 整合外部资源 识别利益相关者及其利益 构建共赢的机制 维持信任长期合作 * 案例: 炼狱重生 【故事梗概】 董事长被逮捕，留下2亿债务，数百供应商登门讨债。面对债务，他的对策居然是向逼债人借钱。债主威胁要杀他，企业面临倒闭，他怎样借鸡下蛋，炼狱重生？ 金正网址/ * 金正电子 案例概况 2004年 2004年7月 金正又回到了良性的轨道上运行。 原董事长万平由于涉嫌挪用巨额资金而被捕，金正集团陷入混乱。供应商纷纷前来讨要货款。 田家俊入主珠海金正，主持召开金正30