东风日产-启辰双月店头主题活动指引手册.ppt

* 3.3 周末店头活动 活动目的：结合总部金牌秒杀活动开展店头促销，促进来店与成交 活动时间：7月15日~8月30日（每周末开展） 活动对象：意向客户 活动内容：秒杀+抽奖 金牌品质大礼包： 需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值和内容专营店可以自行决定（建议价值500元以内），用以促进周末店头集客，提升销售氛围。 活动内容1——秒杀活动 包装限量“金牌品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，参与现场秒杀活动即有机会获取。 秒杀规则： 秒杀时段：设定四个秒杀活动时段10:30、11:30、15:30、16:30； 秒杀形式：现场已订车客户均可参，通过手机进行秒杀： 3.3 周末店头活动 手机秒杀（争分夺秒） 在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“启辰，为金牌加油”），发到固定手机号码，最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末大礼包。 * 活动内容2——3000元订车礼抽奖 针对所有当周下订客户（包括周末下订客户），专营店在周末统一进行抽奖， 抽取其中1名赠送3000元订车礼，未到店中奖客户，专营店以电话进行告知，且每周将客户中奖信息公布与专营店官方微博上。 3000元订车礼：礼包内容以精品加装、服务为主，内容可由专营店自行订制。 3.3 周末店头活动 3.3 周末店头活动 周末店头设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。 空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间） 操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在限定时间内往车内填充公仔，在限定时间内填充数量超过30个为过关，过关即可获得礼品1份。 寻宝任务（体验点：丰富储物空间） 操作简析：利用启辰22个储物格，隐藏各类小道具（如小球），参与者需限时找出全部道具，完成后喊出指定口号。90秒内完成视为成功，赢得礼品1份。 儿童绘画比拼（体验点：大气外观） 操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取绘画工具在现场绘画D50，完成作品即可领取礼品1份。 启辰急口令：D50口号宣传 操作简析：要求一组客户分别背诵专营店制定的“启辰宣传急口令”，并对客户进行计时，时间最短的客户视为成功，赢得礼品1份。 活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。专营店自行采购。 3.4 伦敦游抽奖 奖励注意事项： 伦敦游奖励价值最低不得少于1万(具体价值由专营店自定）； 伦敦游奖励告知仅限店头传播，以规避工商局调查； 中奖客户若不参与伦敦游，可兑换价值7000元精品及服务，不可退换现金。 针对双月内成功提车客户，抽取1名幸运客户进行奖励伦敦游。 执行时间：8月最后一周 执行方式： 专营店先进行内部抽奖； 电话通知中奖客户到店领奖； 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。 奖励公布：且将客户中奖信息公布于专营店微博上。 外展集客：店头活动前1~2天，开展外展活动，收集意向客户。 网络传播：利用地方热门网络论坛、专营店官方微博，发布秒杀活动信息。 活动邀约： 电话：CA分批次对留资意向客户进行100%活动再要约。 短信：利用短信平台发布活动信息。 扫街：每天安排一小队CA（可外聘兼职人员，统一着装）到附近小区、厂区、学校、商业广场，进行DM单张派发。（有条件的专营店可考虑与邮政合作，对小区、企业开展DM定向投递） 销售线索：对网络销售线索邀约到店签名拿获赠精美礼品活动，促进来店。 传播及邀约： 3.5 传播及邀约 1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 专营店执行说明 4. 话术及相关工具 4.1 邀约话术（电话/短信） 尊敬的XXX先生/女士，7月X日起~8月X日，东风日产启辰开展“0元秒杀，金牌三重礼”活动——试驾有礼、订车有礼、交车有礼。 周末到店参与秒杀活动，还有机会额外赢取“金牌品质大礼包”，我们诚邀您来店，详细了解D50产品及相关活动。谢谢！ 活动话术： Q1：请问“0元秒杀，金牌三重礼”是什么样的活动？ A1：活动期间，凡到店试驾D50，即有精美礼品相送；每周周末，我们会从当周下订客户中抽取1名客户赠送价值3000元的精品加装；8月31日前提车，我们会在8月31日抽取1名赠送伦敦游。 Q2：周末秒杀活动有什么内容？ A2：凡周末到店购车并参与秒杀游戏，胜出即可以获得“金牌品质大礼包”，内容有...。 Q3：放弃伦敦游名额可否转让，或折换成现金优惠？ A3：伦敦游名额可以转让给亲友，或换成价值7000元精品及服务，但不可以换成现金优惠。 4.2 活动话术（QA） 4.3 活动物料 物料名称 尺寸 工艺 海报 宽90cm×高60cm（横版） 喷绘 易拉宝X2 宽80cm×高180cm（竖版） 喷绘 单张 A4 印刷 车顶牌 宽80cm×高45cm（横版） 喷绘