买手工作方法小结.ppt

NK来了~（全体） 结构分析-有领无领 结构分析-面料 结构分析-颜色销量汇总分析 结构分析-条纹 (有领短T) 结构分析-图案(无领短T) 2011色彩流行趋势 提升折扣：需要各个部门的协作，大家共同努力 提升售罄：到货前培训，到店后第一时候重点陈列，滞销款营销，需要和商务部和商场的沟通和配合，品牌公司的激励 优化库存：各方沟通，定期调整货品和折扣，品牌公司的回收，大区的调并，批发团购 提升折扣：需要各个部门的协作，大家共同努力 提升售罄：到货前培训，到店后第一时候重点陈列，滞销款营销，需要和商务部和商场的沟通和配合，品牌公司的激励 优化库存：各方沟通，定期调整货品和折扣，品牌公司的回收，大区的调并，批发团购 提升折扣：需要各个部门的协作，大家共同努力 提升售罄：到货前培训，到店后第一时候重点陈列，滞销款营销，需要和商务部和商场的沟通和配合，品牌公司的激励 优化库存：各方沟通，定期调整货品和折扣，品牌公司的回收，大区的调并，批发团购 * 四川区买手工作方法小结 反思 分析 地区改 善计划 总部改 进建议 反思分析 沟通能力 与终端沟通 与其他部门 销售计划 传达执行 目的、被动 商务部 拓展部 与顾客 时间管理 畅滞销原因 客诉 反思分析 分析能力 买货 销售 切入点 竞争对手 流行趋势 竞争对手 AB量 尺码 销售周期 旧货库存 范围 售罄目标 公司 品牌 款式 颜色 面料 提升措施 跟进调整 货品 促销活动 反思分析 规划能力 年计划 商品计划 已做 将做 货品分类 气候气温 预测 季节性 产品导入 采买金额 上货计划 营销目标 商品分析 下量款 商品构成 陈列因素 改善计划 指令 要求 提升店长 榜样 协助解决问题 BEFORE AFTER 副店职责 远程 结果 每日 每周 实地 店长 跟进方式 店长 表面 客观 店长 店员 本质 自身 店铺反馈 被动 消极 主动 积极 沟通 反馈 店员表现 主观 下达 分析 沟通 调整 宣导 制定计划 缺乏 简单 方式 方法 效果 反思 顾客沟通 沟通能力-终端店铺 8月开始执行 改善计划 分析能力-买货前 上市月 款式（有领、无领） 面料 颜色 条纹（有领） 图案（无领） 颜色流行趋势 改善计划 NK 竞争品牌 BEFORE AFTER 品牌 买手分析 主管审核 分部会议 讨论 沟通 讨论形式 月份 上下装 款式 价位 款式 面料 颜色 条纹 图案 分析内容 思路老套 提升不大 提升分析能力 提高订货质量 结果 数据 简单沟通 对比差异 预测趋势 分析方式 分析能力-买货前 SU11开始执行 38% 100% 100% 100% 2036 1229 3265 　 　 PM 汇总 33% 19% 16% 18% 392 202 594 无领短T 42% 6% 7% 6% 118 84 202 有领短T 女子 37% 53% 52% 52% 1070 639 1709 无领短T 41% 22% 25% 23% 456 304 760 有领短T 男子 PM 43% 100% 100% 100% 3620 2852 6472 　 　 ADL 汇总 47% 27% 31% 29% 980 889 1869 无领短T 42% 18% 17% 17% 658 473 1131 有领短T 女子 49% 21% 26% 23% 772 730 1502 无领短T 39% 33% 27% 30% 1210 760 1970 有领短T 男子 ADL 68% 100% 100% 100% 2517 5250 7767 　 　 AD 汇总 63% 15% 12% 13% 370 641 1011 无领短T 51% 16% 8% 10% 396 412 808 有领短T 女子 64% 41% 35% 37% 1020 1840 2860 无领短T 76% 29% 45% 40% 731 2357 3088 有领短T 男子 AD 61% 100% 100% 100% 9212 14172 23384 　 　 NK 汇总 56% 22% 18% 19% 2039 2520 4559 无领短T 49% 15% 9% 11% 1364 1293 2657 有领短T 女子 62% 35% 38% 37% 3264 5394 8658 无领短T 66% 28% 35% 32% 2545 4965 7510 有领短T 男子 NK 售罄率 库存占比 销售占比 进货占比 库存量 销售量 进货量 NIKE款式4 性别 品牌 ①男子有领和无领短T的销售占比与售罄率高，但AD表现更好 ②女子短T销售较差，售罄低，但AD表现相对较好 38% 100% 100% 100% 2036 1229 3265 PM 汇总 46% 2%