保健品营销技巧之市场启动预案.ppt

市场启动预案 市场先期筹备工作分为四个过程又称四步曲 第一步、市场部的调研工作 第二步、市场部的成立，即市场部的组织筹备工作。 第三部、市场部骨干力量和员工的招聘。 第四步、招聘培训拉练筹备工作。 一、市场部的调研工作 （一）、调研内容 本市区基本概况：人文人口地理环境、风俗文化、 保健品的状况：发展趋势、竞品情况、自身的优劣势、 报媒情况：有几种报纸、发行量如何、每种报纸的报站情况、 如何联系谈判、价位多少办公住房情况(面积、价 位、环境、付款方式、交通环境等等) 招聘情况：招聘的形式（人才市场、学校、就业中心、职业介 绍所、各种报纸、前程无忧、智联招聘、转介绍 以及招聘会的时间、费用、手续等 办证：工商税务卫生手续、多少个工作日及其他附加条件等等 二、市场部的组织筹备工作 1、市场部组织筹备工作原则 市场部组织筹备工作本着干部先行、组织先行、硬件、软件协调 推进的原则，快速筹备。组织筹备工作要快！ 2、市场部组织筹备工作，重点包括以下几个方面的内容： 市场部经理、产品负责人迅速到位；办公地点快速到位； 办公设施、必要生活设施迅速到位；办公室的陈设、布置迅速 到位；骨干力量快速到位；员工队伍迅速到位；简单的组织机 构迅速到位；企业文件一步切入到位。 、市场部经理或产品负责人的迅速到位 一旦确定市场区域，市场部经理产品负责人要迅速到位。 市场部经理或产品负责人要全身心投入， 要从过去的工作脱出来，全职、专职的投入到工作中， 要迅速开展市场的一系列筹备工作。 突出强调两点： 其一、市场部经理或负责人迅速到位。到位要快！ 其二、要专职、要全身心投入营销事业。 2）、市场部办公地点的确定。 （1）市场部办公、挂牌可以沈阳中普生物制品有限公司XX办事 处（或服务中心）的名义。 （2）办公地点最好选择写字楼或当地形象好一些的商住两用楼或 当地有一定影响的医院。 也可以选在交通便利、形象好的居民区或门头店铺。 （3）办公地点选址选房原则： 交通方便原则： 1、办公地点原则选在交通方便的地区，方便员工上下班；方便员工开展上门入户沟通；方 便员工参与活动。 2、办公地点不一定选择在市中心，但一定选择在交通方便的地方。(或市中心的三级马路)选择在交通便利的地方办公，有利于提高员工的工作效率。 3、同时老年人也便于参与到工作部，对提升下一步的服务有借鉴意义。 宽敞、亮堂原则： 我们从事的是健康产业，办公地点是员工长期工作、学习甚至生活的地方，一个宽敞、亮堂、温暖的办公环境有助于员工的工作、学习和生活，有助于营造良好的工作、学习的团队氛围。 要在三至六日以内，快速确定办公地点。安居方能乐业，没有办公地点，怎样开展工作！办公地点的选择要快。 办公地点要快速到位。 （4）、办公地点选择要求：“快” 市场部办公设施、生活设施对市场的高效筹备，对市场的快速启动，对招聘员工队伍，提高工作效率起着非常关键的作用。 市场部必须配备的办公设施有：电话、电脑、打印机、扫描仪、(三位一体机)传真机一定数量的办公桌椅、日常办公用品等。（付标准） 值得强调的是电话最好两部，以方便电话邀约、以方便与顾客的沟通。尤其是电脑、打印机、扫描仪、对市场资料的制作、对患者档案的存储提阅、对提高工作效率有着非常重要的作用。市场原则上要配置电脑、打印机和扫描仪等办公设施。 生活设施，根据实际，灵活掌握。确保员工有一个舒适、安定的工作学习生活环境。 3）、市场部办公设施、生活设施的购置。 市场部是员工长期工作、学习、生活的地方。市场部办公室内的陈设、布置对招聘员工有着非常重要的影响，对员工的精神、状态、行为、习惯有着潜移默化的影响和作用。 市场部一定要利用好市场部办公室这个场所营造良好的工作氛围和环境。 在市场部办公室的陈设、布置上可以将全国健康营养普及工程的主题、宗旨、目标、工作者守则以等文字和图片资料予以张贴，以突出工程的工作氛围； 可以将活性多肽的有关文字、图片上墙，以突出产品的高科技特点；可以将中天建隆创业团队的组织文化予以上墙，以突出中天建隆创业团队的文化氛围，以凝聚团结全体同仁共创大业。 市场部的陈设、布置要简洁、大方、美观、实用。市场部办公室的陈设、布置要一步到位。 4）市场部的陈设、布置。