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每天读几个小故事（4-16） 33禁烟 一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后，正逢戒烟月，又是阴雨天气，广告也不让登。在这里等一个月，住旅馆的费用太多不说，运来的香烟也会全部霉变受损。 正当推销员急得团团转的时候，忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语。于是他灵机一动，想出了一个“逆中寻顺”的促销高招。他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告：“禁止吸烟，就连XX牌也要禁止，是怎么回事？倒要试试XX牌香烟有什么不同之处。”于是，推销员带来的香烟很快被抢购一空。 ［成功解读］ 抓住人们的好奇心和逆反心理，巧妙地达到自己的目的。有时，用脚走不通的路，用智慧便能走通。 34世界上最值钱的是什么 美国富翁希尔顿曾经举国这样的例子：一块普通的钢板只值5美元。如果把这块钢板制成马蹄掌，它就值10美元；如果做成钢针，就值350美元；如果把它做成手表的摆针，价钱就可以攀升到2500美元。 这个世界最值钱的东西是什么？是智慧。 许多人都在瞪大眼睛寻找财富，他们不放过世界的每一个角落，寻寻觅觅辛辛苦苦一辈子，最后却落得个平淡。 ［成功解读］ 财富的真正获得不是通过实物的买卖得来的，而且用智慧换来的。成功的人，能让他掌握的每一件东西变成财富。只要换一个角度，换一种眼光。 智慧人人都有，不同的是，有的人把它用成了小聪明。 35退即是进 有一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他。他思来想去，决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”，再去求职。 不久，他就被一家公司录用为程序输入人员。这对他来说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入人员可比。这时他才亮出学士证，老板给他换了个与大学生对口的专业。 又过了一段时间，老板发现他市场能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士证，老板见后又提升了他。 再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证。于是老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。 ［成功解读］ 人不怕被别人看低，怕的恰恰是人家把你看高了。看低了，你可以寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对你“刮目相看”，你的形象会慢慢地高大起来。可被人看高了，刚开始让人觉得你多么了不起。对你寄予厚望。可你随后的表现让人一次又一次地失望，结果是被人越来越看不起。在必要的时候，退一步比进一步更重要。 36用马尾巴换马 从前在蒙古国，有一个快活、机智的云游僧。有一次，他路过草原，碰见一个牧民无精打采地走着，手里拿着一条马尾巴。 “你出什么事了，为什么这样悲伤？”云游僧关切地问他。 “我遭到了不幸！”牧民伤心地说，“一群狼把我最后的一匹马吃掉了。只剩下一条尾巴。你想想看，没有马我可怎么活啊？” 云游僧听了很同情，说：“把马尾巴给我，你在这儿等着，我保证给你换回一匹比原先还好的马。” 牧民把马尾巴递给了云游僧，就地等候。 云游僧拿着马尾巴来到一个村子，那里住着一个贪婪奸诈的王爷。云游僧在他的帐篷附近找了一个狐狸洞，使劲把马尾巴塞进洞里，用两只手抓着马尾巴。 过了一会儿，王爷骑着一匹快马疾驰而来。他看见云游僧的样子很蹊跷，便停下，好奇地问道：“你在这儿干什么”干嘛揪着马尾巴？” 云游僧回答说：“我在这儿放马，一不留心，它钻进洞里去了。 幸亏我跑得快，总算抓住了马的尾巴，否则就要失去一匹好马了。我先休息一下，就把他揪出来。” “是匹什么马，跑得快不快？”贪婪的王爷问道。 “它跑起来像风驰电钮一样，脚蹬子都磨坏了。我驾着它一天能绕蒙古大草原跑七十圈。它的鬃毛像高山顶上的白雪，两耳之间可以放置十头骆驼。它抬起前蹄往上一蹿，鬃毛能触到云霄。” 世上哪有这样的好马！王爷听了垂涎三尺，普通一声从马背上跳下来。推开云游僧，就去抓马尾巴，还翻脸训斥云游僧：“谁允许你在我帐篷周围放马？立刻给我滚开！” “哎哟，我的脚磨出血了，走不动路，请你给我想个办法吧！”云游僧装着可怜巴巴的样子哀求道。“你骑我的马走吧！把马尾巴给我。你给我滚远一点，我不愿意在我的帐篷周围见到你了。”王爷吼道。 云游僧悻悻然骑上王爷那匹快马，一溜烟草原跑去。跑到那个牧民跟前，把马交给他，自己又到各地漫游去了。 ［成功解读］ 凡事有思才能有谋，只有谋划正确了，才能成功。 机智的云游僧利用王爷贪婪好利的心理，以一匹只露出马尾巴的莫须有的好马诱他上钩，结果换得了对方的一匹好马。 37妇人争婴 某国有两个妇女为争夺一个婴儿投诉到国王那里。在国王面前，两个女人陈述了自己的各种理由。看起来，似乎双方的理由都很充足，很难断定婴儿是谁的。 国王沉思了片刻摇了摇头，对两位妇女说道：“你们二人争论相持不下，本王也被你们弄糊涂了，我不能断定这婴儿是谁的。这样吧，既然你们