《李晓丽等：谈判智慧全书8》经典教育文学读本.pdfVIP

简装书库·社会科学总论：社会学、 人口学、管理学、人才学、 决策与智谋 （决策与智谋） 谈判智慧 全书 08 编著：李晓丽等 第二章 商贸谈判的禁忌 上一章涉及的是商务谈判交际中的一般禁忌，这一类型的禁忌在日常生 活中大多也是存在的，只是谈判交际场合更需引起人们的注意并谨遵而已。 这一章所涉及的，则是正式谈判中的禁忌，大多与谈判的技巧有关。如果说 前者还只是间接地影响谈判的话，后者则直接关系到谈判的成败。就此而言， 这一部分的禁忌尤其要烂熟于胸，时刻警惕、提防。 一、谈判前的禁忌 1.谈判调查中的禁忌 中国兵家云： “知己知彼，百战不殆。”这一点，对于商战中的谈判来 说，也具有相当的指导意义。兵不血刃的谈判若想成功，知己知彼的一番准 备功夫是相当要紧的。故此，调查、了解、评估中的禁忌，就不能不清楚明 白地对商贸谈判者提出来。