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一.技术在市场中的竞争优势 1.企业专有技术 ⑴、全国唯一的硅炭素品牌净水滤料系列技术及 ⑵、漏水保护器、漏水保护装置等系列技术 ⑶、“百世”牌系列净水器技术 ⑷、磁化器、磁化棒等系列磁化技术 ⑸、反冲洗涡流发生器、过滤系统中的反冲洗装置等系列技术 产品和服务的开发及进程 、产品种类： ①、家用、商用净水器系列产品 ②、环保节能系列产品 ③、各种净水、矿泉水制取系列产品 ④、地下水除铁、除锰、除氟、除砷、除铬等系列滤料滤材 ⑤、承揽各种净水处理工程 ⑵、服务项目： ①、家用、商用净水器安装及售后服务 ②、各净水厂滤料、滤材更换服务及技术指导服务 ③、各水处理工程的安装服务、技术指导服务 ④、新型产品的推广、指导和支持代理商等服务 ④、新型产品的推广、指导和支持代理商等服务 待开发新产品： ①、“安能洁”漏水保护器、 ②、“深呼吸”牌鼻塞、 ③、“安能洁”防盗椅、 ④、灭菌滤料、 ⑤、新型农村专用净水装置、 ⑥、工程自动控制系统、 ⑷、开发进程： ①、“安能洁”漏水保护器（2个月出产品） ②、“深呼吸”牌鼻塞（6个月出产品） ③、“安能洁”防盗椅（6个月出产品） 产品和服务的市场竞争优势 ⑴、家用、商用净水系列产品的优势： ①、使用寿命长，效果显著 ②、不用电 ③、不用换芯 ④、流量大 ⑤、弱碱性水 ⑥、有选择的过滤（保留对人体有益的微量元素和矿物质） ⑵、水处理工程的优势： 独家专有的滤料，去除率高，长期效益好，使用寿命长，适用各种疑难水处理工程。 ⑶、针对市场需求，不断开发新技术、新产品，并能选准商机，不断推陈出新，创新能力强。 ⑷、服务的优势： ①、家用、商用产品的定期反冲洗服务，跟踪检测服务，一至三年的维修服务。 ②、大小水处理工程的24小时维修服务。 定期水检和回访服务。 三年的维修服务。 终身的技术指导服务。 ③、全国联网的水专家门诊的服务： 免费出工程方案 免费水检 免费小式、中式服务 二.市场分析 1.市场背景与市场容量 ⑴、水资源短缺：我国河流纵横，湖泊遍布，也有长江、黄河、鄱江湖等世界闻名的大江大河大湖；国土幅员辽阔，地下水充溢，按自然状况衡量我国不缺水，但若按13亿人口的需求划分，中国人均水资源只有全世界平均水平的四分之一，我国是严重缺水国家，而且随着人口数量的不断增加水缺口在不断加大。 ⑵、水污染严重：人口多，生活污染多。国家向工业化发展，社会向商品化发展，人民生活向小康化发展，工业污染、商业污染、生活污染都在加剧（重毒污水、农药污水、生活污水、酸雨等），地理状况恶化（泥石流、洪水、森林和湿地减少等）。目前，全国七大水系（长江、黄河、珠江、淮河、海河、辽河以及松花江）的27%容量为劣类水质，基本丧失生活用水功能，可以说是“无河不污”。 全国113个环保重点城市的地表饮用水、水源地平均水质达标率只有72%，中国约二分之一城市市区的地下水严重污染，到了“有水皆污”的程度。中国目前存在饮用水不安全的工程人口最保守估计在三亿以上，情况堪忧。 从全国人大紧急制定《防止水污染法》就可以真切的感知中国的水污染之重，问题已是全局性的，到了非解决不可的程度。 ⑶、目前市场容量：全国近百万人口城市约300余个，按人均净水消费800元计，城市市场达2.4亿元。农村净水消费减半，但人口数量大，仅以3亿计，市场达12亿元。如加上水处理工程和水处理材料及商用机，其市场容量就更大了。 2.市场份额 在全国大如瀚海的水处理市场面前，我们公司只做了不足两千万元的市场份额，尤如滴水不值一谈。但我们公司的市场份额一直在持续上升。 3.市场地位 目前我公司在黑龙江省的水处理市场有一定地位，产品技术领先，工程质量领先，售后服务领先，“安能洁”品牌已被业内认可接受，有一定的影响力和美誉度。 4.主要销售方法 ⑴、家用产品两条线销售：“百世”系列哈尔滨市内专卖，市外代理商经销。 “净水之星”走全国各大卖场（渠道终端）零售。 ⑵、“百世”品牌目前在哈尔滨市内以专卖形式销售服务，条件成熟 后与工程接轨，一体化推进。 ⑶、高质量的做好水处理工程和净水材料，力争成为各水处理公司的 主要供应商，在行业内加强宣传，同时组建专业队伍，做水厂直销及 政府工程。 5.竞争力及营销策略 ⑴、发挥和用好熟悉黑龙江省市场的优势，先以做好地下水为主导方向，分工程和家用两块市场，以做细、做实、做好省内为平台，树立品牌，提高知名度，扩大市场份额。 ⑵、做好手中的家用产品市场，寻找合适时段、地点举行大型产品招商说明会，以连锁形式迅速布点，构成全国代理销售网络。 ⑶、水处理工程向省外发展，第一步开辟近邻的缺水大省——内蒙，第二步向距离较近的水污染大省——辽宁发展。 ⑷、以产品带工程，产