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中国现代家具行业的一匹黑马 ——优越家具品牌成长道路探析 彭 亮 在近几年广州中国出口商品交易会举办的国际家具博览会上，有一个以往名不见经传的家具企业以其现代简约的设计和全新的家居文化概念，在强手如林品牌聚集的广州国际家具博览会上频频获奖，成为家具专业人士与家具经销商青睐的对象和新闻媒体关注报导的焦点，成为中国现代家具行业的一匹黑马—— “优越家居”（U.york）的品牌形象为世纪之交的中国家具行业带来了一股清新、活力、朝气的旋风，让人们看到了21世纪中国现代家具在家具设计、家居文化与家具品牌发展道路上的希望之光。 “优越”——中国家具制造第一镇的新生代企业家 在中国现代家具的发展历程中，地处珠江三角洲中心腹地的顺德龙江镇是一个创造了许多奇迹的土地，这块河川密布、山若蟠龙、水似游龙、气象万千、生生不息的水乡风光孕育了现代中国家具的第一个制造基地，20世纪70年代末，龙江走出了“第一代家具人”，在桑基鱼塘的简易工棚中开始了家具的生产，到20世纪80年代末，龙江形成了1000多家家具企业组成的家具制造业，龙江家具风行中国大江南北，从沙发之乡到中国家具制造第一镇，20多年来龙江家具产业浓缩了中国现代家具的发展之路。进入20世纪90年代后，随着香港台湾家具业移师深圳与东莞，带来了国际化的品牌与设计，使深圳与东莞的家具产业迅速崛起。由于缺乏原创设计和知名品牌，顺德家具制造的领先优势日渐式微，第一代农民家具企业家和传统型家族企业受到了知识经济时代的严峻挑战。 “优越”家具就是在这个时代背景下开始创业的，1997年10月，年仅24岁的青年建筑工程师陈浩然离开了工作数年的顺德建筑设计院，回到家乡龙江创办家具工厂，具有建筑专业教育背景和建筑工程设计经历的他，选择了一条不同于龙江第一代农民家具企业家的创业之路。他从设计定位与品牌建立开始入手，首先他远赴欧洲，来到世界家具设计与制造最先进的意大利和德国考察学习，先后参观了德国科隆和意大利米兰国际家具博览会，从国际与国内的家具市场开始进行调查和分析，研究中国城市消费人群的细分，决定针对现代城市的中年知识阶层设计现代套房板式家具，选择国际上非常流行的现代简约设计风格，吸收意大利家具设计的时尚元素与德国家具的理性品质相结合。他屏弃了手工作坊式的落后生产方式，全套引进德国现代板式家具生产制造设备，走高起点现代工业化制造之路。与此同时，陈浩然又精心设计了产品商标与公司品牌合二为一的中英文品牌标志“优越”（Uyork）：“优越”融合了欧洲前卫时尚的设计元素，呈现出简约、纯粹的现代风格，反映出“优越“家具是一个特产品定位为现代板式套房家具为主的系列化家居产品，一个面向中国大中城市中产阶层的国际现代家具品牌。 以家具设计开发和品牌形象创立为先驱的第一批“优越豪庭”家具产品，经过短短5个月的精心打造，于1998年3 月在被誉为“中国家具业晴雨表”的广州国际家具博览会登台亮相。简约时尚的家具产品、花艺、灯具、器皿、布艺的饰品搭配，现代家庭生活场景组成的展示设计，使“优越”产品在众多知名品牌老牌企业的包围中卓越不凡，脱颖而出，倍受经销商的青睐和专业人士的好评，获得了数百万元的订单并初步建立了“优越”产品的营销网络。中国家具协会长贾清文先生欣然挥毫题词：“优越豪庭，充满活力。”对来自于中国家具业制造基地的新生代家具企业家给予高度评价。 初战告捷，陈浩然更加坚定了走设计创新和品牌形象的发展道路，以追求更加优秀和不断超越的精神来树立一个更具活力的“优越”品牌。作为一个刚刚诞生的家具品牌，一个初出茅庐的创业青年，“优越”一直是在一种无所畏惧的勇敢开拓精神不断的探索，在强手如林的竞争中生存与发展。广东的家具博览会是世纪之交中国家具产品的竟技大舞台，广东家具六大展成为世界现代家具会展经济中的一道风景线。“优越”家具就在这场家具会展的经济战争中不断成长。1999年—2001年，优越家具先后参加了广州国际家具展，东莞厚街国际“名”家具展，顺德龙江“龙”家具展，所到之处，都带来了一般清新亮丽的“优越”旋风，多次获得金、银、铜等各类奖项，赢得了越来越多的客户，产品开始从国内市场出口到国际市场，至2002年7月，“优越”家具远销美国、英国、俄罗斯、澳大利亚、日本、东南亚和中东等18个国家和地区，年产量从数百万元增涨到数千万元，短短几年，增长了10多倍，实现了“优越”的第一步跨越式的创业发展之路。 二、从“优越豪庭”到“优越家居” ，从家具制造到概念创新 2003年3 月，优越豪庭家具公司在重新整合“优越系列家具产品”的基础上，以全新的文化理念推出“音乐+咖啡”主题家具店的新概念，将品牌名称从“优越豪庭”更名为“优越家居”并正式注册品牌商标。需要特别关注的是，优越公司在创新设计策略上，并没有