农企业迈向国际化经营之竞争策略分析.docVIP

農企業邁向國際化經營之競爭策略分析 以某台商盆花業者為例 李宗儒* 吳靜怡** * 國立中興大學農產運銷學系副教授 ** 國立中興大學農業經濟系畢業生 前言 邁向國際化，已成為許多企業的目標之一。許多公司加入國際市場的競爭行列，是為了尋找更多的商機、並且渴望成長、避免威脅。（容泰生，1998）。農企業在經營的理念上，也漸漸隨著國際化趨勢的熱潮邁進。本文中，以某台商盆花業者為例，藉由策略分析的架構，探討其跨入大陸國際化市場，可行的策略方案。以下，先介紹本文的策略架構分析，再介紹此案例台商的背景及其所遇到問題；最後以此架構分析台商的問題，並給予適當的建議與方案，以利邁向其國際化的目標。 競爭策略分析架構介紹 近幾年來，Michael Porter及C.K. Prahalad等策略學者，強調企業的競爭優勢分別來自於競爭定位和資源基礎，企業依據企業的目標及競爭優勢來制訂策略，創造更大的利基。以下綜合整理Michael Porter（1996）、C.K. Prahalad（1990）和方志民（2000）等人的說法，擬定出「競爭策略分析架構」，以此架構，探討台商盆花業者的問題，並給予適當的相關策略建議。 企業通常是依據其策略目標，來制訂相關的策略。這樣的策略目標，必須要有持久的競爭優勢（SCA, Substainable Competitive Advantage Substainable Competitive Advantage ）的支持，才能達成。所謂持有的競爭優勢(SCA)，是來自於SWOT的分析。從S(Strength，優點)及W(Weakness，弱點)的分析，可以知道企業自己本身強於他人之處及弱於別人的地方，藉此可以瞭解企業本身的獨特能力。從利用五力分析來探討O(opportunity，機會)及T(Threat，威脅)的情況，可以得知，大環境有哪些利於自己的機會及不利於自己的威脅，並可以瞭解要立足於此產業大環境的關鍵成功因素(KSF, key successful factors)。若能以企業本身的獨特能力，配合產業大環境的關鍵成功因素；以企業本身的優點來迎合大環境的機會，並避免企業本身的缺點遭受大環境的威脅，將會發展成為企業的持久競爭優勢，依據持久競爭優勢，配合企業的策略目標，制訂出有效的策略。整體的分析架構如圖1所示。 KSF: Key Successful Factors，關鍵成功因素 SCA: Substainable Competitive Advantage，持久的競爭優勢 圖1 競爭策略分析架構 參、案例介紹及問題描述 在此部分中，我們針對大陸盆花市場及台商盆花業者做一介紹，並歸納出此台商目前在大陸經營所遇到的困難。 一、大陸盆花市場 大陸的花卉業作為一種產業的興起，始於八十年代初期，在短短10多年中，迅速從花園、庭院、花圃進入大規模生產，到目前為止，花卉生產批量化、規模化業已形成，花卉品種走向多樣化。北京、上海、廣東、雲南、四川、山東、遼寧、福建、浙江、江蘇已成為大陸花卉十大產區。隨著大陸花卉業的興起，花卉市場發展迅速，花市、花店應運而生。據統計，大陸已有近萬家街頭花店，並建成十個較大的批發市場。北京、上海鮮切花的年消費量各在1億支左右。大陸規模最大的廣東嶺南花卉批發市場日成交額在百萬元以上()。廣州市和珠江三角洲地區已成為盆栽和觀葉植物生產中心，佔大陸市場的六成()。過去台灣人送禮多半是送水果禮盒，但在大陸北方，盆花作為送禮之用，相當受到北方人喜愛。畢竟大陸北方少有生產花卉，物以稀為貴，自然盆花在北方也就受人喜歡（李宗儒，2000）。 另外，大陸販售盆花的方式有下列五種（李宗儒，2000）：1.租擺市場：即盆花租售給辦公大樓裡的公司作為裝飾之用。2.企業化行銷：以公司之名吸引消費者上門購花，但每個公司的策略差異很大，有著重在資材，也有著重在生產技術上。3.紹興集團：即浙江省某村落的人，據聞有好幾千人，他們到處打聽何處可以購買便宜的盆花，購買後然後沿街販售，此集團所到之處都令當地的盆花行情大亂，因為他們只求不賠情形下變現，以加快其週轉率，因此，常讓銷售公司頭痛不已。4.火車集團：藉由火頭上的服務人員拖帶南方之盆花北上，因此運費全免，雖其挾帶的盆花數量不多，但有日益普遍的現象。5.南方人利用家裡的陽台，種些盆花，花長大了，拿到市場叫賣。 大致而言，大陸盆花市場雖是蓬勃發展，但是目前由於盆花業的價格競爭激烈，大陸民眾大多的消費習慣，仍往往只重視便宜的花卉並加以購買，而忽略了品質較優價格略高的其他花種。 二、台商盆花業者 此台商公司在進入大陸市場後，以優異的生產技術，提供良好品質的花卉；但是在旗下直營分店的不斷增加，業務範圍擴大的情形下，現在需要一個適合的經營模式來管理各家分店，以因應大陸市場的多元化及豐富