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Newchance 网络营销方案 上海新贸信息技术服务有限公司 Kevin Wang 2009 4 20 Newchance.cc 目录 2009年中国外贸市场概况 电子商务网站常见类型 英文网站海外营销策略 Newchance网站后续完善和优化 搜索引擎优化和推广 B2B和行业黄页推广 许可性Email营销 论坛和Blog 软文营销 网站联盟和友情链接营销 交友营销 客户转化：访问量变销售量1，2 2009年网络营销计划 2009中国外贸市场概况 国家统计局资料显示： 受全球金融危机影响，今年一季度，中国对外贸易进出口总额4287亿美元，同比下降24.9%。其中出口2455亿美元，和去年同比下降19.7%；进口1832亿美元同比下降30.9%。顺差623亿美元，同比增加了209亿美元，进口规模下降远超过出口规模，贸易顺差呈扩大趋势. 2008年下半年中国两次调高出口退税率，进一步提高部分劳动密集型产品、机电产品和其他受影响较大产品的出口退税率，涉及3770项产品，约占全部出口产品的27.9%. 预计 2009年全年中国出口将下降 5%，进口将下降 12%，全年实现贸易顺差 3600亿美元，比 2008 年增加 650 亿美元。预计 2009 年进口价格指数回落幅度将明显大于出口价格指数，贸易条件将继续得到有效改善. 2009年外贸进出口发展既面临着挑战，也面临着新的机遇，业内普遍认为, 通过网络渠道增加的外贸业务仍然会持续的增长.据艾瑞咨询发布的调查报告显示，在全球经济持续低迷的大环境下，业内人士对2009年网络营销前景依然持乐观态度。35.4%的调查对象认为2009年中国网络营销市场规模将会逆势增长11%-30%之间，另外有19.7%的调查对象认为增长率会达到31%-50%. 外贸网站的常见类型 1 网上商城（B2C） 亚马逊 A 国内有 2 网上多用户商城（C2C） 美国有 www.E 中国淘宝 3 网上多用户商城（B2B2C） 淘宝商城 / 4 网上多用户批发商城 B2B 阿里巴巴 / 美国有 / 英文网站海外营销策略 网站界面（User Interface）要符合目标市场客户的审美习惯和网络浏览特点，注意客户反馈，随时改进网站。 搜索引擎关键字优化策略，专业的搜索引擎优化技术会大大提高网站海外营销的效率，可以起到事半功倍的效率，这一点是看似简单其实经常被忽视的问题。 利用现有的B2B 外贸网站和黄页网站登陆信息，搭车推广。 交换链接，这是很传统的但很有实效的网站推广策略，寻找和自己网站排名相当的英文类网站，互相交换友情链接，即可以使网站加速传播又可以提高google对网站的评定等级和收录机会。 去外界英文论坛和博客定期发表英文软文，在博客上推介自己的网站；寻找各种WiKi，编辑一个关于自己网站的条目；利用各种热门书签，标上自己的网址，以供大家分享，这是让自己网站声名远扬的常用方法. 许可电子邮件营销法，收集潜力客户资源定向发送可退订的电子邮件。 海内外交友营销法，利用网络工具，参加外贸社群，寻找潜在机会。 Newchance网站后续完善和优化 1 www.chance.cc网站的文字描述完善和日常维护. 2 会员的优惠宣传语和批发价格信息. 3 日文网站信息同步. 4 搜索引擎营销之关键字优化：a.核心关键字优化 b.用户常用检索关键字组合及排名 c.网页搜索引擎的收录数量 d.改进搜索结果抓取的文字信息. 5 网站内容的持续更新. 6 加大Newchance.cc品牌营销意识,增加本站域名在网站上出现的频率 搜索引擎优化和推广 1 搜索引擎优化和提交 a 定期逐页检查title/title标签和网页内容的匹配准确度 b 定期逐页检查meta name=keywords 和meta name=“description“ 和网页内容的匹配准确度. c 产品页中的描述,增加产品特性和产品功等能修饰性,感性的描述,而把包装,尺码,重量的信息文字精简到最低,以利于搜索引擎收录和分类 d 检查网站页面,减少javascript,框架frame和iframe ,DHML 代码使用. e 登录各搜索引擎,进行信息提交. 2 搜索引擎关键字广告:待上述任务完成之后,根据市场情况酌情持续进行. B2B和行业黄页推广 利用现有的知名B2B 电子商务平台和黄页平台发布信息适合中小企业的初期的网站推广, B2B 平台优势:潜在买家多,配套服务成熟. B2B 平台不足:卖家多竞争非常激烈,新的卖家想要信息不被淹没,需要付出一定的费用.群发广告会被封账号. B2B 选择:alibaba,made-in-china,ec21等. 知名行业黄页网站选择: , 等. 许可emai