三维市场分析法0107.pptxVIP

宏观经济及发展规划 Part 1.1 宏观区域经济环境分析 区域价值功能分析 辐射力研究 宏观经济发展小结 三维市场分析法 四战之地 同质区域 隐形区域 创新区域 全新区域 市场分析 运用市场细分原理解剖片区市场，通过分析市场环境、客户群体、竞争对手等从而了解潜在市场确定本体项目的市场占位制定市场战略。 市场是一个多要素、多层次组合的系统，只有进行市场数据收集整理再加以详细分析，才能深入了解市场发展规律从而为决策提供数据支撑。 通过市场调研了解区域市场、专业市场、竞争市场等，并获得的市场资料通过各种分析模型、统计图表等工具对市场进行分析。 WHAT HOW WHY 二维分析法 四象限/统计图表 目前市场分析运用比较多是二维分析法，其中主要包括四象限和统计图表分析，即将多个要素根据某一维度进行分析或者将某一事物根据不同维度进行分析，从而得出对本项目具备战略意义的结论或者推断。 高 低 经济高速发展，房地产开发力度大，供求相等或者供不应求 经济发展水平 房地产开发强度 经济发展水平较弱，房地产开发力度大，供大于求 经济高速发展，房地产开发力度较弱，供不应求 经济低行发展，房地产开发处于初级水平，商品房需求小 高 四象限分析法 对一片区进行市场调研首先要了解片区的宏观环境。根据经济发展水平和房地产开发划分四象限，根据不同象限市场发展情况初步推断出市场供应情况。 将片区经济发展水平作为x轴，将片区房地产开发作为y轴。组成一个坐标轴，再在坐标轴上进行从低到高的刻度划分，就作成了二维四象限的分析方块。 通过对刻度划分为四 个分析方块，不同方块所呈现的市场发展水平和房地产开发强度高低是决定市场商品房供应的主要因素之一。　　 波士顿矩阵 明星产品 具备差异性优势及稀缺物业类型的高端产品，形成项目标杆价值，需求量高，实现高价值 市场增长率 相对市场份额 低 高 高 ？ 问题产品 需要不断投入增强竞争能力，具备一定的机会成本，可通过培育转化城高价值产品 现金牛产品 市场的主流产品，受客户广泛关注，是资金回笼的主要来源 瘦狗产品 产品优势弱，市场接受度低，实现的价值低。 三维市场分析法 横轴为利益相关者，如本企业、市场领先者、市场追随者、市场挣扎者等与市场利益相关的行为主体 纵轴为要素分析，如环境、特征、传播、价值、服务等与市场竞争相关的要素 斜轴为重点区域划分以及区域客户 三维市场分析法 根据实际操作项目划分为三大轴线。为了表现更为直观，先将三维市场分析法分解为多个二维平面。横轴是市场利益相关者，也就是竞争项目，斜轴为区域客户群体。在我们对项目进行定位前需要进行市场调研收集数据，了解竞争项目所覆盖的客群。 御景城 万泰城 南方梅园 盘龙湾 本项目 市区客户 周边城镇客户 珠三角外围客户 ? ? ? 三维市场分析法 第二个二维平面图是由斜轴区域客户群体和纵轴项目相关要素组合城的。 市场调研中，我们对竞争项目客户价值敏感点进行挖掘，并根据我们的客户访谈结论总结不同客户群体的价值敏感因素和非敏感因素。 山 湖 林 城市 公园 温泉 茶园 学校 品牌物业 市区客户 周边城镇客户 珠三角外围客户 三维市场分析法 第三个二维平面图是由横轴市场利益相关者和纵轴项目相关要素做组合成。 市场调研中，我们对竞争项目的价值配套区域等深入挖掘研究，根据竞争项目和本体项目已知的客观要素进行分析，了解市场空白点，从而确定本项目在竞争项目价值上处于什么地位。 御景城 万泰城 南方梅园 盘龙湾 本项目 山 湖 林 城市 公园 温泉 茶园 学校 品牌物业 三维市场分析法 将三个二维平面图是围合而成就形成三维立体模型。从该模型中客户了解市场竞争项目所覆盖的人群，该人群所关注的价值点以及所有市场参与者的竞争力；市场存在空白点学校和品牌物业以及本项目所覆盖的客户群体到底有哪些。 山 湖 林 城市 公园 温泉 茶园 学校 品牌物业 三维市场分析法 御景城 盒子数量：2个 核心要素：城市 主要客户群体：市区客户和周边城镇客户 市区客户 周边城镇客户 珠三角外围客户 山 湖 林 城市 公园 温泉 茶园 学校 品牌物业 三维市场分析法 市区客户 周边城镇客户 珠三角外围客户 万泰城 盒子数量：4个 核心要素：城市和公园 主要客户群体：市区客户和周边城镇客户 山 湖 林 城市 公园 温泉 茶园 学校 品牌物业 三维市场分析法 周边城镇客户 珠三角外围客户 市区客户 南方梅园 盒子数量：9个 核心要素：山、林、湖 主要客户群体：市区客户、周边城镇客户和珠三角外围客户 山 湖 林 城市 公园 温泉 茶园 学校 品牌物业 三维市场分析法 周边城镇客户 珠三角外围客户 市区客户 盘龙湾 盒子数量：3个 核心要素：山、湖和温泉 主要客户群体：市区客户 三维市场分析法 盒子数量： 南方梅园万泰城盘龙湾御