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中国药妆行业分析 目 录 药妆的含义 药妆行业的PEST分析 药妆行业的波特五力模型 药妆行业的机会与威胁分析 作为营销人应该如何做 行业代表企业 前景展望 药妆的含义 药妆：又称医学护肤品，西方指从医学角度来解决皮肤美容问题，由药剂师开方的化妆品。即介于药品与化妆品之间的产品，中国式药妆是“以天然中药为原料， 以中医平衡理论为组方原则，既可以清洁、滋养、美化、修饰和改变皮肤的外观，又可以通过对肌肤深层次进行平衡性调理，从而达到祛斑、除皱、养颜、真正消除肌肤微瑕的一种功能性护肤产品。”药妆分属于功能化妆品和药线化妆品，是化妆品中的一个分类。药妆店主要经营药品、日用品和化妆品。 所谓药妆店，并不是一般意义上的化妆品店，而是结合日用品、洗护用品、药品、化妆品一起卖的店。药妆店吸引人的地方在于两点：一是本土品牌的价格，二是货品的种类。 药妆品与普通化妆品的最大不同，是它们的配方总是尽量精简，不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，而有效成分的含量较高，针对性强，功效显著。汉《神农本草经》记载关乎“悦泽”、“美色”、“轻身”的药物100种，并提到美容药品的独特剂型——面脂，也就是我们今天的面膜，所以有说法说药妆发源于中国并历史悠久。 行业的PEST分析 经济环境：自改革开放以来中国经济实力不断增强，虽然中国GDP已经连续5个季度下滑，但是增长基本稳健，经济实力不可小觑，前景看好。居民消费价格指数不断上涨，恩格尔系数持续降低，证明消费者生活水平提高，更有能力和实力进行消费 政策环境： 中药发展规划纲要解读：中医药是我国最具原始创新潜力和可能的学科领域，实现其自主创新，既是中医药自身发展的关键，也关系到中国科技能否实现重点跨越，争取在医学和生命科学方面有所突破，从而成为中国科技走向世界的突破口之一。 中药化妆品税收制度：40%-50%（因为有些资料我们根本查不到的，所以只能用普通化妆品的数据） 我国中药化妆品申报审批制度： 国内牌照严格控制，医药品供应渠道保护性垄断，造成零售店竞争力不够，药妆产、供、销产业链无法形成。 值得注意的是，国内和国外都没有明确的药妆批号，只是在国外药妆分管的部门不同，这一点差别，成了国外药妆在中国发展大好而我们有点难行的重要因素。 药妆的波特五力模型 替代品威胁 新进入 者威胁 供应商讨价 还价能力 买方讨价 还价能力 行业内竞争 药妆 供应商讨价还价能力：较弱。原料价格直接影响产品成本，国内外化妆品市场上存在着众多的供应商，供应量丰富，供应商之间竞争激烈且难以形成联盟，因此企业可较容易地获得这些原材料，无论是原料供应商还是销售渠道的供应商，其议价实力都较弱。 消费者讨价还价能力：在化妆品市场上，由于化妆品品牌众多，竞争激烈，具备一定实力的经销商和终端卖场，尤其是连锁大型超市，具有很强的讨价还价能力，他们给化妆品企业施加巨大的压力，迫使厂家在保证质量的情况下让利。而作为最终购买的消费者，获取信息的途径日益增多，国内品牌和国外品牌，普通化妆品和药妆，消费者拥有更多选择，议价能力较强。 替代者威胁：消费者使用化妆品的目的主要是通过改善生理状况达到健康、美丽的效果。虽然可以通过医学手段达到要求，但是这类替代品具有费用高、风险大等缺点，并不适合作为日常保养的手段。其次，一些具有保健与养颜功效的药品、保健品对化妆品也有不同程度的替代作用，但消费者普遍认为这类产品的总体质量不高，另外普通化妆品也可作为药妆的强有力竞争者和替代品，但从长远来看，药妆取代普通化妆品的可能性很大。 新进入者的威胁：药妆行业现在是化妆品业的大蛋糕，加上体制不完善，进入门槛相对较低，新进入者十分多，但现有龙头企业主导地位难撼动，因此具有竞争力的对手并不多，威胁不大。 行业内竞争：中国药妆市场庞大的规模、巨大的增长潜力以及良好的开放程度，吸引了众多企业的进入，药妆品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。其中，欧莱雅、皮尔法伯等外资、合资企业现占据主导地位，而佰草集、本草堂、CE本草等国有企业也后劲正足，准备一展身手、抢滩市场，竞争激烈。 机会： 国家现慢慢加大对药妆的支持力度，薇姿模式及日本模式都可为我们提供经验； 绿色环保观念深入人心，消费者知晓与认同度有望越来越高； 中国中药技术逐渐被国外接受，可积极开拓国外市场； 外资看重中药成分，寻求与我国企业的合作； 多以纯植物提取，配方精简，不添加色素、防腐剂等有害物质，针对性强，功效显著，更容易受人们的青睐； 以中医理论为基础，文化上的认同，我国药妆处于起步阶段，限制相对较少。 行业机会与威胁分析