成功前得准备.ppt

第四天 你必须具备哪些推销的礼节 第五天 带给你热忱、自信的五种态度 第六天 如何掌握“发现准顾客所需的线索” 第七天 如何在访问前正确评估准客户 第八天 你访问对方的“特殊理由”是什么 第九天 使推销说法不断精进的第一步 第十天 如何以“创新推销法”提高业绩 第十一天 如何利用服装提高业绩 第十二天 如何提高你的“推销力” 第十三天 如何彻底吸引对方的注意力 第十四天 向顾客提出获得信赖所需的证据 * * 个人简历 ——周永政 1995年12月 加入平安 1996年1月—2月 参加总公司督导培训班（深圳） 3月—6月 北京分公司（寿险）营业区专职讲师 7月 北分培训部教材室主任 12月 北分培训部营销教研室主任 1997年2月—5月 被借调到总公司培训部（深圳） 参加第二期组训班（深圳） 新人教学研讨班（武汉） SRT培训班（武汉） 1997年6月—7月 组织、筹办第三期组训班（北京） 12月 参加总公司营销干部专业化经营见 习班（上海） 1998年3月 骨干讲师培训班（广州） 7月 营业部经理 1999年5月—6月 去兰州支持营销工作 7月 北分营销部督导室 10 月 北分营业区组训 11月至今 寿险北区营销督导部 成功前的准备 十年计划指南 工作方面：从现在到十年后 1、希望获得多少收入？ 2、希望取得什么样的职位？ 3、希望从工作中获得怎样的 名声？ 家庭方面：(从现在到十年后) 1、希望拥有怎样的生活水准？ 2、希望住上怎样的房子？ 3、希望孩子受到什么程度的教育？ 1、希望拥有什么样的朋友？ 2、希望属于什么样的社交圈？ 3、希望拥有什么样的嗜好？ 社会方面：(从现在到十年后) 二、我们需要经营什么？ 1、自己 2、收入 3、制度 4、商品 5、组织 三、建立好人际关系 人总是将一切归咎于环境，我不相信环境。成功的人都是那些主动追求他们想要的环境的人，如果他们不能找到这样的环境，就去创造它。 一个人的成功只有15%是由于他的专业技能，而85%则依靠人际关系和他的为人处事的能力。 人的定义：能够制造和使用工具的高级动物 人 两个人就存在领导与被领导 从 人的成功离不开他人的帮助 众 *人是怎么样的？ 只对自己感兴趣 *与人交谈 不要说 我。。。 应该说 您。。。 *多采用聆听 1、注视说话的人 2、靠近说话者 3、提问 4、不打断话题 *赞美别人 慷慨一些 *批评别人 关建是态度 1、单独相处时 2、先略微给予表扬 3、不要针对人 4、提供答案 5、请求合作，不是命令 6、以友好的方式结束 1、态度要真诚 2、注视对方 3、说出名字 *感谢别人 如何建立人际关系 如何建立人际关系 人性中最本质的愿望就是希望得到肯定 与赞赏 对待同仁就