2015年新员工培训-经纪20150818.pptxVIP

我国证券经纪业务的发展及 公司经纪业务介绍 经纪信用事业部 2015年8月;梧桐树协议 Buttonwood Agreement 1792年5月17日，美国24名经纪人在华尔街68号前的一棵梧桐树下聚会并商订的一项协议，约定每日在梧桐树下聚会从事证券交易并订出了交易佣金的最低标准及其他交易条款。这是纽约证券交易所的开端。也是证券经纪业务的发端。;梧桐树协议的基本条款 第一，只与在梧桐树协议上签字的经纪人进行有价证券的交易。 第二，收取不少于交易额0.25%的手续费。 第三，在交易中互惠互利。 ; 1986年9月26日，全国第一个股票交易市场——中国工商银行上海信托投资公司静安证券业务部在南京西路1806号开张。挂牌交易的是“小飞乐（飞乐音响）”和“延中（延中实业）”两个股票。 （位于南京西路靠近常德路一带）;交易场景;;;经纪业务发展轨迹的回顾;;;;;;;;;2012年5月，证券创新大会召开，其核心并不仅仅落脚于资产管理业务、投行业务或经纪业务，而是着眼于做大证券行业、提升证券行业在金融体系中的地位，推动证券公司的业务范围从资本市场向金融市场拓展。 ;经纪业务的市场化竞争，最终取决于公司资本实力和综合业务能力 市场化发展真正成为主旋律，严峻考验证券公司的应变能力 经纪业务收入结构将发生质变，中间业务收入占比将急剧提升 财富管理业务的发展，驱动经纪业务与资产管理业务的高度融合 网络资源价值大幅提升，奠定了未来经纪业务的收入规模 ;;2010年1月，实施分公司管理制度，公司设立9家分公司，实现对经纪业务的三级管理模式，实现对营业部的区域管理和营销，营业部的经营管理由各分公司具体组织进行 2011年公司以狠抓市场规模的提升为切入点，确定了“一年转型、三年争五、五年抢三”的战略发展目标 2012年以后，在市场规模取得较大幅度增长的情况下，公司按照“深化转型、夯实基础、突出创新、提升质量” 经营方针，将经纪业务发展策略由“强调市场规模”转变为“保持市场规模条件下的强调收入规模”，力促经纪业务发展质量的提升 2015年，公司重组合并，开启了经纪业务新征程;截止2015年6月底 营业部家数 309家 覆盖20个省、4个直辖市、4个自治区 占全市场营业部家数约4.32% 2015年1-6月 代理买卖证券业务净收入 86.01亿元 其中证券公司68.11亿元，西部证券17.90亿元 排名预计列行业前三，较行业最高值91.62亿元相差5.61亿元 代理买卖证券业务净收入市占率 5.2402%,较去年全年增长2.82% 公司下达条线的各项考核指标均已超额完成目标值。;;;;？思考一：目前互联网价值与2000年有什么差异;经纪业务如何应对互联网的冲击？;;关于营业部转型的思考 为什么转型？ 佣金率继续大幅下滑 经纪牌照进一步放宽 羊毛出在猪身上;转型方向？ 收入来源： 经纪业务收入：佣金、保证金利差、息费收入、产品销售收入 综合业务收入：承销与保荐业务收入、资产管理业务收入 创新业务收入：账户管理业务收入、管理费分成收入、投资收益分成收入、产品托管费收入 经纪业务转型：非佣金业务、创新经纪业务 综合业务转型：承销保荐业务、资产管理业务;转型方法？ 以客户细分为基础工程，强化客户二次开发与管理 以资源能够触及作为依据，划定业务范围和对象 以人的服务为重要抓手，提升客户服务水准 以网点资源为核心要素，拓展客户来源与业务领域 以创新业务为??型驱动，拓宽经纪业务的收入来源;;;;;;;;;;;;;;;;结束语;谢 谢