磁性材料产业市场分析及推动市场发展的营销新理论研究.pdfVIP

磁性材料产业市场分析及推动市场发展的营销新理论 潘树明 (北京有色金属研究总院 宁波合力磁性有限公司) 1产业分析 21世纪自然科学将发生重大变革，并将取得突破性的进展，对磁性材料研 究工作者而言，既是机遇，也是挑战。要应对这种形势，我们既要研究具体的 技术，也要研究适应世纪挑战的各种策略。 世界上再好的器件制作都离不开材料的供应，材料的使用与发展标志着人 类进步的里程。材料是人类社会文明的柱石与里程碑，磁性材料是衡量一个国 家文明和科技发达程度的标志之一。中国的磁性材料世界瞩目，令华人振奋， 铁氧体、铝镍钴、稀土永磁的产量居世界之首。2004年铝镍钴和钕铁硼产量达 到32360吨，占全世界总产量的73．7％，日本产量是6865吨，美国910吨，欧 洲1395吨，全世界总产量是43895吨。 2005年总产量尚未公布，可以预测到，按10％的增长率则全世界的总产量 将达到5万吨，中国将达到并且超过3．6万吨。但是，我们有三点还比不上世 界发达国家：①稀土永磁、铁氧体、永磁材料生产的高性能产品比不上日本等 国家：②产品均匀性、一致性方面较差；③产生的经济效益比国外差，也就是 说，中国目前还不能将资源优势转变为经济优势。 2推动市场发展的营销新理论 1、稀土是中国的资源优势，全世界稀土的储量中国占70-80％，而且稀土 的矿物品种齐全，品位优良。值得思考的是中国的重稀土元素含量高于国外同 类矿物的几倍，为什么我国的稀土资源优势至今还转化不成技术经济优势? 多年来我们从事磁性材料工作，总结出产品性能高，而且均匀性、一致性 好的决定因素是： (1)良好的设计配方是高性能产品的基础； (2)优质的材料是产品质量的基本保证； (3)用优势的新工艺焙炼合金是产品性能先进的先决条件； 29 (4)机械化、自动化程度高的设备对制粉精度控制和畲理的缉成，可撂高 材料均匀性：：稳定性。 (5)高磁场中成型，取向度是提高剩余磁感应强度和磁能积的必备条件； (6)根据不同配方选好烧结温度，优秀的烧结是提高产品性能l均关键； (7)多时段良好时效处理，是提高永磁材料矫顽力的法宝。 要制出高性能的产品，必须做到： (1)提高合金的相对密度； (2)提高取向度； (3)提高磁性相的百分数； (4)提高原材料的纯度。 目前永磁铁氧体，粘结磁体和各向异性；NdFeB粘结磁体的制造，仍是弱项， 应加速提高。 一t 2、4P营销理论 √j 在当今时代，在磁性材料行业中，竞争最激烈的决定经济和社会效益最重 要的是什么?是营销策略。任何一个磁性企业，把自己的产品尽快推向市场必 须把握以下四个方面： (1)优质的产品 (2)良好的渠道 (3)人才的促销 (4)合理的价格 上述四个方面形成合力，企业就兴旺，经济社会效益就良好。 产品的价格应分为下述4种： (1)产品出厂的价格 (2)产品的零售价格 (3)产品经营商出售货物的价格 (4)为了竞争取胜而制定的优惠价格 产品可细分为： (1)产品的定位 (2)产品的宽度 (3)产品的广度 (4)产品的质量状‘况 30 (5)产品的售后服务 渠道可细分为： (”生产的产品要领?哪些是最终销售地点，其策略如何； (2)生产的产品采用总经销或是在小区域，独家代理还是分销； (3)生产的产品客户的选址如何，销售链条的整体规划； (4)生产的产品或销售客户如何维护钓管理事宜： (5)生产的产品销售渠道已掌握的客户的更换事宜。 组合促销，即将对客户、对员工、对销售的产品几个方面组合起来。 综合考察：