2007年某汽车农机配件大市场商业项目招商全案（执行11.15）.docVIP

×××汽车农机配件大市场 第三期商铺招商方案 前 言 ×××汽车农机配件大市场位于凯风路101号，北至××火车站，汽车站7公里，西距××两江国际机场15公里，坐落在万福路和凯风路的交汇处，与桂梧高速入口处相邻，交通发达，物流方便。市场总投资1.5亿元，规划建设占地200亩，经营面积4万平方米，可容纳500家经营商，是目前广西首个、××市最大的农机汽车配件产权式专业市场，2003—2005连续三年被××市政府列为重点工程、“双百工程”，目前市场已进驻100多家厂商正式营业。 招商的基本原则： ×××汽车农机配件大市场项目开发完成后，可容纳500多家厂商进场经营，另有住宅400多套，可供1000多人居住，因此，从市场发展和需要来考虑，招商要遵循以下几条原则： 一是市场的专业性原则。×××××汽车农机配件大市场是以销售农机整机和汽车配件为主的专业市场，是响应市政府关于《××市商业网点总体规划》（2006--2015）中，提出的：“今后农机汽配销售规划在凯风路一带”的基本精神投资兴建的，其招商对象必须要以农机整机销售和汽车配件销售的批发商为主，力争使农机、汽车或配件厂家进场设点，增强市场的辐射能力。 二是市场的综合性原则。在招商对象的选择上，力争符合市场的要求，力求在突出未来的基础上做到门类齐全、品种齐全，各种农机机械、汽车配件应有尽有，始终站在国内农机、汽配交易的最高端。 三是市场的服务性原则。除建立健全市场的各种服务设施外，还应该充分考虑进场经营、居住的生活需要和经营便捷，如汽车美容、汽配修理、货运物流、医疗卫生、生活必需品的采购等。 四是内外结合的原则。市场招商需充分考虑××市整个市场的容量，把××市内的招商和市外招商紧紧结合起来，内以在市场内租有门面的商户为主，以香江、八中一带的零散经营户为辅，外以农机、汽配厂家和批发商为主，以零售经营户为辅。 招商的总体思路： 针对政府政策这一块： 由××公司出面，组织工商部门参加与部分市场外经营户进行座谈，阐明本市场在××市商业网点总体规划中的地位及本市场是政府支持的市场等等理念，希望大家有信心，从而引导其进场； 由××公司出面，由工商双生分局出面牵头与未开门客户进行座谈，要求有工商局领导参加，加强引导，并换签协议，如会后仍有不签协议的客户，则清退出场。 针对××公司如何开展下一步招商的总体思路： 由××公司选择适当时机小规模、有针对性地组织香江、新世纪的部分汽配经营户进行座谈，加强与其沟通，将政府政策、政府支持力度以及未来发展趋势阐明； 在目前×××招商优惠政策已明确并宣布的情况下，由××公司派出人员，向××市汽车美容、汽车修理、汽车油品、汽车蓄电池、汽车轴承、五金、机械等行业进行交流与沟通，并寻求突破口进行招商，以扩大×××的经营面，使×××汽配、农机的概念更广义化； 由××公司组织对外进行汽配、农机行业的招商，招商区域重点以县城为主，以附近区域如柳州、南宁、永州、长沙、广州等地为辅，招商目标重点对上游汽配商、厂商、大经销商以及生意不太好想换码头的经营户做工作； 由××公司进行协调，由农机局主持召开专题会议，落实农机客户的进场，使农机招商工作走在前面，带动×××的人气，为接下来的汽配客户进场创造良好的氛围。 加强市场管理、市场服务工作，加强物业管理工作，将市场的规范制定出来，切实保障市场内经营户的卫生、安全保卫、车辆管理等工作并力争有较大改善，要与物业管理公司重新签定合同。使市场形成良好氛围，为接下来的招商工作打下坚实的基础。 切实做好×××农机、汽配超市项目，在××公司组织下由市场进行代理销售工作，吸引品牌厂商进驻，聚拢更多的物流人气，营造良好的市场经营氛围。 招商要点： ×××农机汽车配件大市场是××市的招商引资项目，是××市的重点工程。同时也是一个应汽配发展要求而产生的市场行为。因此，市场的招商我们要做到既依靠政府的政策支持，又要遵守市场经济的发展规律。 一是要通过政府从政策规定和发展规划上加以引导 大力宣传（2006—2015年）××市商业网点建设规划的重点内 容，使广大农机汽配经营户都明白，今后××市农机汽配销售规划在凯风路一带。 请求政府出台新的政策，进一步对×××农机汽车配件市场的 扶持力度，将分散的汽车农机配件经营户逐步规范进场经营，形成以凯风路为主的汽车农机配件销售带。 加强与工商等相关部门的联系，力争取得他们的支持，以限制 办证的形式对汽配商家加以引导，以加大对汽配市场的管理和控制。 二是从商铺的优惠政策上加以诱导，加强广告宣传的力度，力争使目标群体都清楚×××的优势，并产生进驻×××的意愿。 经营户门面租赁政策：至2007年9月2日前，市场内农机汽配经营户一律免租金，但每间门面需交纳3000—4000元押金不等。2007年9月2日后的门面租赁政策再另行制定（