- 1、本文档共110页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
捷豹路虎-销售经理L1培训学员手册_版
捷豹路虎销售经理L1培训学员手册;课程目标;销售经理岗位认知及流程管理;单元目标;1.1.1 销售经理自我评估;1.1.2 销售经理岗位职责;1.1.2 销售经理岗位职责;1.2 销售经理能力模型;单元小结;销售经理岗位认知及流程管理;单元目标;2.1 销售流程概述;2.1 销售流程概述;;2.2.1 潜在客户开发;2.2.1 潜在客户开发;2.2.1 潜在客户开发;2.2.1 潜在客户开发;2.2.1 潜在客户开发;2.2.2 迎宾;2.2.2 迎宾;2.2.2 迎宾;2.2.2 迎宾;2.2.2 迎宾;2.2.2 迎宾;2.2.2 迎宾;2.2.3 需求确认;2.2.3 需求确认;2.2.3 需求确认;2.2.3 需求确认;2.2.3 需求确认;2.2.4 产品介绍和展示;2.2.4 产品介绍和展示;2.2.4 产品介绍和展示;2.2.4 产品介绍和展示;2.2.4 产品介绍和展示;2.2.5 产品体验;2.2.5 产品体验;2.2.5 产品体验;2.2.5 产品体验;2.2.6 谈判和成交;2.2.6 谈判和成交;2.2.6 谈判和成交;2.2.6 谈判和成交;2.2.7 订单跟踪和交付准备;2.2.7 订单跟踪和交付准备;检核??目;2.2.8 车辆交付;2.2.8 车辆交付;2.2.8 车辆交付;2.2.9 交付跟进和关系维护;2.2.9 交付跟进和关系维护;2.2.9 交付跟进和关系维护;单元小结;互动答疑/课程总结;销售经理现场管理及KPI绩效管理学员手册;销售经理现场管理及KPI绩效管理;单元目标;1.1.1 展厅的人员管理;1.1.1 展厅的人员管理;1.1.1 展厅的人员管理;项目;1.1.1 展厅的人员管理;1.1.2 展厅的6S管理;1.2 管理方法;1.2 管理方法;;;;1.2.2 展厅投诉处理技巧;1.2.2 展厅投诉处理技巧;单元小结;销售经理现场管理及KPI绩效管理;单元目标;2.1 目标缺口模型;2.1 目标缺口模型;2.1 目标缺口模型;2.1.1 展厅缺口;2.1.1 展厅缺口;2.1.1 DCC缺口;2.1.1 集团缺口;2.1.1 转介绍缺口;2.1.2 销量缺口;2.2 目标管理方法;2.2 目标管理方法;2.2 目标管理方法;单元小结;销售经理现场管理及KPI绩效管理;单元目标;3.1 销售KPI;3.1.2 权重及划分;3.1.2 权重及划分;单元小结;互动答疑/课程总结;销售经理团队建设学员手册;销售经理团队建设;单元目标;单元小结;课 程 目 录;单元目标;2.1 人员招聘;2.1 人员招聘;2.1 人员招聘;2.2 职业发展规划设计;2.2 职业发展规划设计;2.2 职业发展规划设计;2.2 职业发展规划设计;单元小结;互动答疑/课程总结;
您可能关注的文档
- 常规试验-电网作业基准风险指南.doc
- 干煤棚施工劳务合同.doc
- 常熟市恒隆中心商业规划初步方案.doc
- 广东恒丰集团(地产公司)项目管理矩阵.doc
- 广东省企业工会民主选举工作指引要点.doc
- 广东省技术开发委托合同.doc
- 广东省港口危险货物码头企业安全生产标准化考评要点评.doc
- 广告创意与品牌策划-1-好之品牌策划方案.pptx
- 广告创意与品牌策划-广告创意的基本策略-03.pptx
- 广州华南新城项目可行性研究报告(广州合生)12P.doc
- 2025年广东省揭阳市选调生考试(公共基础知识)综合能力测试题最新.docx
- 2025年广东省揭阳市行政职业能力测验模拟试题及参考答案1套.docx
- 2025年广东省揭阳市行政职业能力测验题库参考答案.docx
- 2025年广东省揭阳市行政职业能力测验模拟试题推荐.docx
- 2025年广东省揭阳市行政职业能力测验模拟试题推荐.docx
- 2025年广东省揭阳市行政职业能力测验题库一套.docx
- 2025年广东省揭阳市行政职业能力测验模拟试题1套.docx
- 2025年广东省揭阳市行政职业能力测验模拟试题及答案1套.docx
- 2025年广东省揭阳市选调生考试(公共基础知识)综合能力测试题完整版.docx
- 2025年广东省揭阳市行政职业能力测验模拟试题及参考答案.docx
文档评论(0)