广告创意与品牌策划-1-好之品牌策划方案.pptxVIP

BAIYA好之品牌网络策划The haozhi brand network planning schemeProposal by wangjia前言：选择生活选择学校，选择城市，选择音乐，选择生活，选择工作，选择两个人，选择结婚，选择生孩子，选择纸尿裤，选择学校。。。我们每天充斥着各种选择，各种推荐、促销。市场微观主体能够发展一种针对消费者或客户的整合性的、最有效的方法，就是最成功的。这种方法首先集中于一种特定的客户目标Choices——对于公司发展一种关系最有价值的群体选择-促销百亚营销策略与产品接触营销职能划分1信息铺设信息体系推广方式方案目录2E-IMC品牌形象话题营销网民互动3微电影推广时期效果收益4[1]营销策略职能划分IMC百亚了解产品与产品接触线下落地经销商调研获取信息九龙坡某处超市：新世纪和重客隆。市场调查百亚线下渠道超市销售情况PHOTOPHOTOPHOTOPHOTO产品重客隆产品样品新世纪超市导购会主动推广好之产品并向消费者传达“好之”在超市卖的最好。使消费者有一种从众心理，从而选择我们的产品。百亚IMC: Integrated marketing Communication 整合营销传播线下活动线上营销补助、结合优势在于直观体验真实可接触性在于渠道把控优势在于与网民互动在于舆论引导在于执行可控性对比分析线下：于消费者零距离介绍产品。线上：成本更低廉，传播速度更快，辐射更广。百亚营销职能区分整合营销方式也分为线下主动营销活动和网络被动营销活动：主动营销主要应用为直接拜访、电话营销、活动吸引；而线上被动营销在于引导舆论制造声势，是消费者比较自主选择，从而达到一个良好的用户体验使之认为该产品是自己选择的最适合自己的。常规营销与互联网营销百亚广告为什么没人看？36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公司的创意失败了；33%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。百亚女性购买过程的用户体验女性消费者的决策过程：接触+考虑+调查=完成女性通常具有较强的表达能力、感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。总结：女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。百亚女性网购特点IMC百亚观点内容观点内容观点内容观点内容很多网民喜欢看购物心得，用户评论的数量和质量都将在很大程度上影响了她的购买决策。女性网购用户最关注的第一是看有多少人买，对购买者数量非常敏感；第二是有这么多人买，她买得怎么样，对这件商品的评价如何。所以可以看到京东等垂直卖场的东西往往是越热卖的商品越好卖。不管是作为C2C的平台，还是B2C的网站，都把售后的分享做精。[2]信息铺设完善信息IMC百亚同行业案例妈咪宝贝百度竞价网购垂直百度百科企业宣传地图电话官方网站IMC百亚育儿信息新浪微博问答知道百度贴吧活动百亚体系情况信息过少：无法让消费者从互联网上获取有效信息！官网招聘信息知道无关信息。。。网络信息体系不完善。百亚信息铺设的重要性：企业文化信息获取首页不能出现招聘信息相关信息第一页展示多媒体渠道信息行业知识互动网民舆论数量百亚信息铺设推广方式论坛：促销活动行业网：渠道经销商开发信息铺设平台12345IMC百亚软文：权重新闻微博：官微知识分享其他：微信百科等。微博示例跟贴回复以下格式内容：? #“好之纸尿裤”之宝宝睡得香我有法宝# +　您的身份　+宝宝年龄+宝宝性别+宝宝睡得香的法宝?微博大号转发10万-100万大V百亚[3]话题营销娱乐精神IMC关键词：温情、纵向营销、受众心理百亚话题营销准则：情绪传播+受众心理12宝宝的使用体验（图）栏目：每天懂点育儿知识。话题侧重点如何将卫生巾卖给男同胞？温情话题：关爱老公34IMC百亚话题举例百亚话题内容坐地铁回家对面有个男人，上了地铁后他接了个电话，说，宝贝啊，爸爸马上就回家了，好，给你买好吃的回家，爸爸不累爸爸吃过饭了，在家乖乖等爸爸回来哦。挂断电话后不一会就这么睡着了，我猜他一定很累，背上的压力很重，看到他手里提的菜加馍和想起了他那句爸爸吃过饭了。受众心理及传播利用网民情绪（反权威、道德制高点、智商优越感。。。）下一盘很大的棋，从而引导产品。在这个娱乐至死的时代，“这个可以有！”IMC[4]微电影影像记忆IMC关键词：广告投放、病毒植入、口碑营销百亚口碑营销优势微电影植入票房淡季蓄势待发，更低的营销费用更好的营销效果。IMC顾客在对产品和服务进行体验后，会产生比较良好的口碑，一方面促成了自身的购买，另一方面也将好的口碑进行传播，进一步吸引了新的购买群体。口碑营