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海 纳 环 商 保 业 拓 展 书 合肥海纳环保科技有限公司 目录: 一 市场定位 1市场分析,市场发展方向及目标客户定位 二 市场推广方案 1市场销售渠道的主要开发模式 2小区项目推广方案 3工程项目推广方案 三 市场推广流程与步骤 1划分区域市场确定策略目标 2组织营销队搭建管理平台 3深入实际调查建立市场挡案 4目标内容分解,指标责任到人 5目标锁定,夯实基础 6完善激励措施,鼓励销售后劲 7总结经验 滚动复制推广 四 市场实效营销篇 说 明 本商业拓展书是在对合肥海纳环保科技有限公司全国地区进行实地考察，经有关专家论证，并对有关资料认真分析研究的基础上形成的。 本商业计划书，本着客观公正，严谨负责的态度，真实、准确地反映了目前环保市场发展潜力与市场拓展计划。 商业计划书，涉及合肥海纳环保科技有限公司时常战略设计、独有技术、经营策略等商业机密，故不得向非战略投资者展示、不得复印，违者由此引起的法律纠纷，合肥海纳环保科技有限公司保留追究权利。 第一章 市场定位 一、行业市场分析 1、行业前景分析 近几年，随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，购房、买车、装饰已成为市场消费热点，但同时不可忽视的是，伴随着消费的增长，室内空气污染问题也变的日益严重起来家居装修产生的有害气体、公共场所的空气污染、汽车内污染等，都直接危害到人的身体健康。近两年在各地发生的空气污染司法不断增多，说明消费者室内环保意识已经觉醒，虽然还不具有普遍性，但是注重室内空气污染问题是一个不可阻挡的必然趋势竞争态势分析由于受非典事件的影响，室内污染治理市场呈现出提前启动的趋势，’所生产的产品主要是以电器为主，不作为我们的直接竞争对手。而现存在的销售商在各方面条件都不专业和完善的条件下，所创造的业绩和利润注意说明行业潜力。 * 市场上目前没有合适产品和服务，可以满足加盟商/消费者，对于产品使用便利性及效果的要求。 * 家居污染治理行业作为新兴行业，全国数十家销售商规模较小或欠缺市场运营专业技能，产品、通路单一，没有一家形成规模品牌意识，市场实际上处于半空白状态。为我们全方位运营创造良机。 * 整个行业缺乏高素质的专业人才，缺乏技术、市场经营的专业技能。现在竞争对手在市场上运作的短期思想、经营手段对我们快速发展带来非常机会。 二、市场发展方向及目标客户定位 1、代理商的工作方向和工作重点面临这样有利的市场环境和发展机遇，要求代理商必须加快市场开拓步伐，狠抓工程，推广渠道公司也将以各种行之有效的市场手段辅助代理商积极开拓市场，形成共同发展的双赢格局。目前一些代理商在取得地区独家代理资格后，对于该如何开拓市场，的认识。有的代理商将发展分销作为主要的推广手段，认为发展几家分销商就可以占领市场，打开局面其实这是一种误区。代理商的利润来源将工程作为业务开展的重点主要代理商必须预见到即将到来的市场竞争，守株待兔、坐等顾客上门，这种消极的做法只会错失发展良机。、进行市场推广，一定要避免遍地开花式的盲目推广模式，要有针对性，把有限的资源投入到最能产生效益的地方，所以我们推广的第一步，就是先选准目标消费群体。对进行施工是我们初期推广的重点，而不是将个体消费者作为重点。单位不同于个人，对新产品接受比较快，只要产品效果好，不很注重产品的价位医院、写字楼、歌舞厅、新竣工楼盘等都是室内污染比较严重的场所，又都没有很好的治理办法，所以应该成为我们主攻的。再者，单位施工面积都比较大，成交一个，则利润就很可观。它的个体目标消费群应集中在中高收入、消费者阶层，对一般的大众进行广泛宣传不收到好的效果，所以我们在宣传时应注意广告受众的选择，吸引那些最具消费能力的目标。、私家车一族目前私家车的拥有量越来越多，能够买的起车的人说明其消费水平是比较高的，这些人都比较注重生活品质和舒适程度，所以汽车内污染的治理是他们舍得花钱投资的地方。、出租车市场出租车属于服务行业，比较注重形象和服务水平的提高，乘客提供一个舒适安全的乘坐是一个的要求。出租车内的空气污染来源于两方面，一是车内有害气体的污染；二是乘客流动性大带来的接触性空气污染，这直接危害到乘客的身体健康。有的代理商在出租车领域做的不错，说明这方面的市场前景是很可观的。1、地产商许多新竣工的楼盘都有比较严重的氨气污染，加上有的楼盘在销售前已经做了豪华装修，由此还会产生较重的甲醛、苯等污染，这样严重的污染必然会影响楼盘的销售所以，从经济利益的角度考虑，地产商需要在销售前对楼盘进行空气净化处理。”为主要述求点，并成为卖点，可以促进销售。 2、与家装公司合作家装是造成室内环境污染的主要罪