2-赵利平-推销哲学-04最新版.pptVIP

* * 推 销 哲 学 －－赵利平 推销行业必修课程 卷首语： 小人整天谈论别人 普通人一般谈论事件 伟人谈论概念 －－－祝福坐在这个课堂里的朋友们 因为我们今天谈的是概念 推销是一种改变他人思想和行为的艺术活动 推销的定义： 推销哲学探讨的是： 推销的理念与心态 你的推销成就取决于： 你的推销哲学 一、你对推销的态度 二、你对自己从事的行业，所代表的 公司及产品的认同程度 三、你对自己本身和客户的认识程度 四、你的推销精神 推销哲学的内容 你对推销的态度 这个世界上不会推销的人是不存在的，你推销什么东西并不重要，推销不以你推销的东西论贵贱。、 婴儿 政治家 宗教…… 人人都是推销员 1、推销是解决问题，不是卖东西 为客户设计“家庭解决方案”，不要设计“推销建议书” 2、推销是送钱，不是借钱，更不是要钱 牢牢树立“保额”概念，不要只有“保费”和“佣金”概念 3、要畜牧式推销不要打猎式推销 拥有第一个客户开始，就要学会“经营客户” 推销必须明确的三大重要概念： 送货员－－能勤快跑腿