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九弈定制 ——成都理工大学校园市场营销策划 目录 市场环境分析 消费对象分析 三、 产品竞争分析 四、 产品定价策略 五、 渠道销售策略 六、 品牌推广策略 七、 经费预算 市场环境分析 行业状况分析 成都作为西南地区的经济中心城市，各类型的企业，公司，学校等单位为树立企业形象都需要使用职业装。因此带动了服装行业的飞速发展，服装企业也愈来愈多，定制时尚服装，正装成为社会潮流。但是，由于职业装相对时尚休闲装有一些独特性包括功能性，象征性，需要的衣料、设计和剪裁。但是目前针对毕业生的求职服饰市场仍是几乎空白，市面上的西服样式老气、尺寸偏大，不能凸显大学生的活力。而且市场上能为大学生推出适合大学生风格、时尚而不失稳重的正装服饰的专业定做公司更是寥寥无几。 理工校园市场需求分析 理工现有学生人数31515人，其中研究生人数3125人，本科生人数中大四的有6000余人，大三有近7000人。由于毕业时参加各类面试需要，有百分之七十以上的人需要准备一套合身且价格适宜的正装，调查中，几乎百分之八十的人选择在毕业前需要置办一套正装，而价钱要求在200-400的占很大比例，所以市场需求强烈。 消费对象分析 （1）消费者群体划分 有效目标消费者：在校所有研究生，应届毕业学生。由于参加工作面试实习上班需要，或出席正式场合如婚礼、会议等需要的大部分人。 潜在消费者：在校大三学生，为了参加各类正式场合，或兼职、实习要求以及为大四工作面试时提前准备的部分同学。少数在校老师，以及学院活动需要定制的时尚装。 可渗透消费者：大一，大二学生为了参加如演讲、辩论、主持等活动需要的少数人。 （2）消费者需求点分析 大学生定做职业装大多关心的是服装的合身，舒适，质地，能在正式场合衬托出自身的形象与气质，以及产品内在品质、产品的性价比。 消费者购买心理 由于大学生对正装的购买都是出于特定目的需要，所以通常会很重视，购买时会比较理性，一般很难出现那种跟风或团队购买，首先都会根据个人需求来做出决定，其次是价格因素，产品品质，购买地点，售后服务方面的考虑。 消费者在时间充裕的情况下，大多会选择去为自己量身定做。因为觉得在购买成品时，很难一下子找到满足自己要求的正装。 （4）消费者品牌忠诚度分析 对于绝大多数大学生来说，都是第一次购买正装，在此之前对于市场上正装的品牌了解都不够深切，感受也不全面，购买选择时大多受广告媒体的影响或者来自身边朋友的劝告等，再者，由于还没有正式上班，出于价格方面考虑不会购买出名且很贵的正装，所以品牌观念很微弱。 （5）消费者对广告或促销的态度 在大学校园里，我们都习惯了类似宣传单，海报，横幅，展销会，座谈等形式的广告促销方式，对于信息的捕捉也非常敏感，比较喜欢那种能够渲染品牌文化底蕴，宣扬时尚生活态度，体现个性消费理念的广告。 产品竞争分析 目前在整个校园正装市场，没有一个能绝对统领市场的品牌。九弈需要面对的竞争如下： 主要竞争对手：占有校园正装市场份额大的主要是荷花池的几家职业装销售与定做商家如成都领跑人服饰有限责任公司，成都雅轩服装有限公司，其次是各大品牌专卖店如雅戈尔，阿玛尼等商场专柜。 潜在竞争对手：淘宝网、京东、凡诚上的销售正装的网店。 SWOT分析 S优势 W劣势 1、专业的职业装，西服，衬衫，工作装设计定制公司； 2有完善的服务体系； 3有优良的性价比； 4客户针对性强。 1、公司新成立，知名度不高； 2、业务体系不成熟； 3、没有销售专柜，代理网点 4、公司网站建设 校园市场内竞争强度不大， 消费者品牌忠诚度低。 同类竞争对手的强势反击； 品牌店的低价介入。 O机会 T威胁 而成都九弈职业装定制公司是一家从事职业装设计、定制、加工与销售，集产品开发、品牌经营、规模生产，市场营销于一体的公司。拥有独特的设计、新颖的款式、稳定的质量、能够为学生实现快捷的配送、精细的制作、及时的交货、周到的服务，因此在理工市场有很强的竞争力。 产品定价策略 根据公司对整个市场的细分，对于校园消费者来说，一个清晰的产品定价将是吸引大学生眼光的客观因素。 据调查，大学生总体能接受的价格浮动区间为200-1500元。而公司推出的针对大学生消费者的价格区间为200-1000元，对此我们可依照公司产品的单位成本加上一定百分比的加成制定销售价格。可按照款式、面料、搭配分出不同层次价位的选择。依次，可划定200-500元之间的实惠系列，500-800元的大众系列，800-1200元的精品系列服装。 品牌推广策略 九弈定制公司新成立不久，在逐步扩大业务量的同时，也需要做品牌推广，公司形象