产品经营能力是企业持续发展的基础精选.docVIP

产品经营能力是企业持续发展的基础 企业发展从导入、成长、成熟、衰退每一定时期都会遇到发展瓶颈，需要寻找良好的突破口，探寻新的产品支撑发展的路径，避免出现一大就垮、一强就乱的局面。完成由传统装备制造企业向高新技术企业的转型是生存、发展的必由之路，实现产业转型、提高产品经营能力是可靠手段。从产品上看，农机制造行业以系统控制、动力总成、传动系统、机械系统等核心构成，而中国农机制造业大而不强的弱势恰恰在于优秀人才、核心部件与关键件等方面的不足。　　首先，以提高产品经营能力为重点，提升产品性能、产品质量和可靠性为保证，全面攻克现代、高效大马力拖拉机及电控系统、动力换挡变速箱、电控湿式离合器等关键零部件；新型高效大型拖拉机配套农机具等核心技术，主动布局核心专利，谋划产业进步，优化产业升级，彻底摆脱核心部件“空心化”、“采购化”现象，将发展的主动权牢牢掌握在企业内，为产业升级转型、产品经营能力提高、品质提升提供有力保证。　　其次，全面推进农机农艺融合。我国区域种植模式、作业管理的多元化需要农机企业按照区域市场主要粮食作物和经济作物的农艺特点及需求方向，根据区域平作、垄作、沟作、套作等作业模式和管理习惯不同，切实深入到田间地头，了解不同区域异同，改变自身为主的一种产品销售全国市场的传统习惯，集中力量、集聚要素、资源，将最先进的农机技术和最科学的农艺技术相互融合、创新，实现农机产品的区域农艺符合化。做到既满足农艺要求又便于机械化，共同为农业生产的综合效益服务，使农机农艺相互适应、协同发展。　　再者，创新优秀人才的管理。产业成败皆有人，农机企业的兴衰更替已经充分验证这个规律。我国农机企业要实现百年企业、长远企业梦想，必须构建培育、使用优秀人才的长效机制。我国农机企业已经由以往的低端产品国内竞争的小河浅水区转向由高端产品主导的跨国市场竞争的海洋深水区，任何让优秀人才难以发挥作用的行为都可能造成企业永恒的灾难。市场如战场，按照战场的生存法则不拘一格用人才。建立公开、公平、公正的用人规则，让首先听到市场炮声、发现竞争风险的员工有发言权，让取得竞争成绩的优秀人才脱颖而出、担当重任。按制度让优秀人才晋升。确保制度的公平公正，把职责任务、工作依据、考量标准、管理权限等具体、细化，突出实用、实战，规范管理、行为，评估效益、能力，成为业绩能力、薪酬考核、资质晋升的依据。进行精确化识才、业绩化用才，让高素质人才为企业发展提供智力支撑和人力保障。　　第四，挖掘营销潜力。部分企业目前是标准的推销导向，缺乏前期市场研究和后期市场论证。加强农业产业化组织、农机合作社、种粮大户、家庭农场的核心客户群的持续化、常态化建设、管理。构建农机意见领袖、农机达人、农艺师、农机大户等为重点的企业产品信息机构，分析市场走向，了解用户最基本、最前沿的现实需求，抢先一步开发系列产品。对于市场变化，需要建立以用户需求为基础，充分掌握客户心声、客户价值、客户关怀、客户忠诚、客户拥护的动态变化，建立持久的客户关系；分析不同区域客户消费能力、消费额度、消费时间、产品喜好等，有针对性地进行市场布局和用户推介。　　从中国看全球农机市场，中国农机市场是全球竞争，但高端农业装备基本被跨国公司垄断；从世界看中国农机产业，中国农机产业是世界工厂，仍缺乏高端产品的智造、创造能力。对于农机企业而言，只有加速追赶产品经营能力差距，快速提高技术、品质，缩短现实水平差距，才能在高端产品竞争中拥有发言权，才能在做大或做精、做专本土企业或跨国公司定位中具有目标保证。? 结束语 古代兵法曰：“兵欲胜敌，谋贵素定，而战胜可必”。意思是说只有事先周密的计划和充分的准备，才可能获得战争的胜利。这也告诉我们的农机企业应当在经营能力方面下足功夫，不但要关注眼前的需要，更加关注长远的发展。唯有以高性能、高质量和高可靠性为保证的产品才能赢得用户的“芳心”，企业才能赢得长足发展。 本文出自农机360网农机新观察栏目转载需注明出处