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亲子活动操作流程 目录 一、背景、目的 一、背景、目的 二、活动基本准则 二、活动基本准则 二、活动基本准则 二、活动基本准则 二、活动基本准则 二、活动基本准则 二、活动基本准则 二、活动基本准则 三、操作流程 三、操作流程 祝各位同仁 工作顺利! YOUR SITE HERE 我们努力追求进步 广东雅士利集团有限公司 企划部全国推广组：罗梦 2008年3月 一. 背景、目的 二. 活动基本准则 三. 活动操作流程 四. 活动总结及后续追踪 市场环境： 市场经济日渐完善 资源配置市场化 以产品为导向转变为 市场为导向 全心全意为 消费者服务 内部环境: 婴幼儿主导产品 资源重点投入 建立婴幼儿产品专业 品牌形象 背景 收集目标消费群体 拦截竞品 改善我品 提升品牌知名度、美誉度 品牌建设非一日之功，在于长期坚持和累计各 活动（内容＼操作模式等）专业性 收集目标消费群客户资料， 通过专业服务使之对我司 产品建立忠诚度 对竞品促销力度拦截 抢占竞品的消费群体，使之转化为我 司产品消费群体 改善我品店内营销基本状况 改善我品在消费者心中形象 改善或加强与卖场的客情关系 目的 2.区域选择： 大型活动：以省会、地级城市为主要，县城为辅 小型活动：紧跟大型活动之后，扩大大型活动影响力 品牌宣传车活动：在县城、乡镇高频次举办活动 3.活动场地选择 1.活动中心主导 配合产品人年度＼季度推广计划为主导 店类类型的选择： 以KA、A类店为主 门店地理位置：以在卖场正门口主人流通道旁为主 以目标消费群体出现频率：当店婴幼儿奶粉系列销售整体状况较好，购买高端价位婴幼儿奶粉的消费者多（可从竞品经营状况来衡量） 店内我品经营状况：品项齐全（尤其婴幼儿系列）、正常陈列位置前三、陈列饱满、 店方配合程度：店方对活动支持较大，能免费提供在奶粉销售区域进行堆头陈列、收银口、卖场正门 门口进行海报等形式宣传、店内广播宣传 4.时间选择： 国务院规定法定节假日（包括双休息日、传统佳节休息日等） 门店周年庆、厂商周等 活动时间一般持续2天（特例除外，但须在申请件中进行说明） 5.人员职责 婴幼儿系列—主要以a金装、金装系列为主推品项以及新推出的安贝慧 产品展示区域的陈列和特卖区域的陈列不得出现非婴幼儿系列的产品 企划专员：活动主导＼活动教导＼活动申请、执行、效果反馈等初审 办事处人员：活动计划提报＼活动筹备＼活动主导执行＼后期效果反馈 经销商：活动前期准备＼物资运输＼费用分摊 企划部：活动申请审批＼回执审批＼发追踪物资发货 6.活动载体 7.活动方式： 资料收集 VIP客户服务关怀 现场特卖 赠送套装 ＋ 价格优惠 赠品 抽奖 ＋ ＋ 幼儿表演 亲子游戏 使宝宝有才艺展示舞台 能欣赏到专业幼儿表演 积分兑换 便捷、快速兑换赠品 方式 消费者所得到 与早教机构、公益机构合作 资源共享，达到双赢效果 降低成本 体现活动专业性 淡化商业目的 右图： 与东方爱婴合作图片 与早教机构、公益机构合作 早教机构合作事项 ＋ 选择原则： 在区域早教机构知名度高、学员多，且在 当地拥有丰富的煤体资源关系 ＋ 与早教机构谈判事项：我司提供早教机构资源、早教 机构提供我司资源 ＊我司提供早教机构资源 ① 共享本次活动所收集的客户资料 ② 与知名品牌雅士利共同合作宣传，提升品牌形象 ③ 早教机构名称出现在雅士利标榜广告或滚动字幕中 ④ 早教机构宣传页/单可随我司赠品一同发往客户 ⑤ 为早教机构提供一个与消费者沟通的舞台 ⑥ 活动结束后可为小朋友和老师提供精美赠品 与早教机构、公益机构合作 ＊早教机构为我司提供资源 ①共享该机构0-3岁宝宝资料 ②早教机构老师两名、至少7个亲子游戏和游戏道具及现场表演助兴小朋友若干名（不少于10名/两天） ③与我司共同在电视台、报社进行联合公关宣传 ④为我司会员特制的优惠酬宾活动（长期合作者） ⑤尽量多的游戏道具布置现场供小朋友玩耍 ⑥活动前一周向本中心的小朋友和家长宣传本次活动 ＋注意事项 ＊我司是活动的主办者，一切以雅士利品牌宣传为中心 ＊切勿让早教机构喧宾夺主 12539 7319 18341 平均 115664 37099 78565 合计 VIP收集量 165 101 237 平均