金柜营销策划案.ppt

金柜，价值成就高品质生活 目录 项目介绍 市场分析 营销战略策划 行动策划案 预算 *项目简介 *策划目的 *企业目标与任务 1.提升销售业绩 2.提高企业知名度 3.在品牌竞争中有一席之地 *市场需求分析 人民收入和生活水平不断提高，中高档家具需求量日趋走高。 第三产业和房地产业飞速发展，新式家具：家庭办公系列、等市场前景利好。 消费者分析 人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，对中国中高端家具行业利好。 先人口出入红利时期，中青年人口比重增大为社会创造财富主体，同时也是家具购买主体。 人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念 环境分析 长三角和珠三角地区成为家具厂商必争之地 家具实现了机械化 生产，提高了劳动生产率 各种材质、各种工艺的出现丰富了产品线 *SWOT分析 *市场细分 *市场定位 *营销组合战略 儿童剧宣传活动计划 1.活动目的 提升销售业绩 扩大品牌影响力 2.活动主题 “金柜”打造高品质生活 3.活动时间地点 2014年7月19日 4.活动宣传方式 ①剧场入口摆放企业宣传版 ②通过发放礼物，来吸收顾客资料。 ③现场活动抽奖，软性植入企业广告 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业 5.活动内容 *填资料，送小狗 到场的VIP顾客，只要填写简单的资料，就可以领取金柜提供的小狗玩具一个。 *抽奖 抽奖活动，现场联合抽奖活动，送出由金柜提出的奖品 *预售卡 销售预售低值卡，进行潜在顾客的吸收。 策划支出 效果评估 宣传活动加强消费者对金柜的记忆。 使消费者了解金柜的服务和产品。 开拓了新客源。 项目介绍 1.公司概况 2.项目简介 3.策划目的 *公司概况 香港金柜整体家俬有限公司创立于1999年，是一家专注于整体家具的设计、定制生产与销售的专业化家具企业。自2000年内地推广中心成立以来，金柜人秉承“金品质、柜天下”的企业理念，致力于定制家具行业的发展前沿，不断顺应时代变化，引领家居生活向现代化、舒适化、功能化、配套化发展。 2001年，金柜品牌的创始人基于中国消费者的需求，在消化吸收壁柜移门设计理念的基础上，把壁柜移门、手工打制衣柜和成品衣柜的优势有效地结合起来，创新发展了定制衣柜，并在中国首推E0顶级环保定制衣柜，率先举起健康家居的大旗，由此拉开了定制衣柜在中国发展的序幕。 位于营口的家具生产厂家不计其数，而如何在这么多的厂家中脱颖而出，让金柜有更广阔的销售市场，能够成功吸引顾客进行购买，我们准备以此次活动为契机，提高金柜的认知度。 1.提升销售业绩 2.扩大品牌影响力 3.提高品牌的知名度 4.提高产品认知度 市场分析 2.市场需 求 1.企业目标和任务 3.竞争者分析 4.消费者分析 5.环境分析 *竞争者分析 国内大中型家具企业 国外知名家具企业 国内小型家具企业 营销战略 2.市场细 分 1.swot分析 3.市场定位 4.营销组合战略 优势 劣势 1.集艺术造型与功能技术与材料价值与实用的高度统一 2.丰富自然的设计，和谐环保的理念，贴近了消费者的需求 3.绿色环保家具拥有着无与伦比的优势 1.作为新兴家具，金柜家具竞争对手强大，多为传统优势企业，资本雄厚，覆盖面广，具有更大范围的影响力 2. 新兴家具的质量检测保障体系尚未完善，标准的缺失，未能为新兴家具提供强有力的技术保障 机遇 威胁 1.金柜家具以其独特思路吸引消费者 2.在全球原材料紧缺的背景下，金柜家具具有强大的竞争优势 3.金柜家具目标群体为中青年，其为社会财富的主力创造者，同时也奠定了金柜家具的潜在机会 1.金柜家具原材料分散，采购成本较高 2.其他传统非木质行业同样限制着金柜家具的发展推广，新兴家具行业需要整合产业资源，借助节能、绿色、环保的契机，加快行业发展。 重点目标消费市场 辅助目标消费市场 以“私人订制”统领各大业务板块，形成以“私人订制”为核心竞争力，以中高端家具为核心业务的发展方向。 金柜有着自己的研发团队，产品的设计和独特的理念，也是吸引顾客的关键点。 价格策略 *整数定价 *低价渗透 *产品组合定价 产品策略 多样化 创新为先 销售渠道策略 *电子商务 *直接销售 促销策略 *人员推销 *价格战 行动策划案 一、活动方案 二、风险评估 儿童剧活动方案 1.活动目的 2.活动主题 3.活动时间地点 4.活动宣传方式 5.活动内容 财务预算及 效果分析 一、策划支出 二、效果评估 项目 金额（元） 项目 金额（元) 礼物费用