来自麦肯锡的启示.ppt

* 麦肯锡虽然不懂保险，但他教给我们方法！ 来自麦肯锡的启示 要有大画面 在每日忙忙碌碌的工作中，我们一定要随时怀有大画面的终极目标，随时关注着人生这个大画面，随时丰富自己的人生价值观。在所有时间管理原则中，最基本的一条莫过于专心致志。不计较眼前的得失，把关注点一直放在自己的目标上的人，一定会有意想不到的收获。 我们要时不时地从正在做的事情中抬起头来想一想，问自己一些最基本的问题： 要有大画面 我现在做的是否使我更接近目标？ 我正在做的事情对解决问题究竟如何？ 它是如何推进我的思路的？ 这是不是我现在正在进行的最重要的事情？ 如果它没有多大的帮助，我为什么还要做呢？ 发现关键驱动因素 有多少因素影响你的企业。把精力放在最重要的因素——也就是关键驱动因素上。聚焦关键驱动因素的意思是直接钻向问题的核心，而不是一片片、一层层地把问题拎起来。接下来，你就可以运用彻底的、以事实为基础的分析，到了这一步，它才可以发挥最大作用，避免走入死胡同。 发现关键驱动因素 人永远是我们寿险营销的关键驱动因素。出勤人力少，细致的基础管理工作不能发挥最大作用，造成极大的资源浪费。而这背后就是新增仍然不够奔腾。我们深知只有在发展中才能解决问题。唯有疯狂的新增，才能让你的队伍大起来，有了人，就不怕没有保费，因为我们有强大的基础管理平台。 不要去重新发明轮子 对不多数商业问题而言，彼此间相象的地方要多于彼此间有差异的地方。这意味着，用较少量的解决问题的技巧，你就可以回答范围较大的问题。这些技巧也许就藏在你的组织的什么地方，不是写下来了，就是在你的员工的脑子里。如果不是这样，那就利用你的经验形成你自己的工具箱。 不要去重新发明轮子 营销工作千头万绪，但大致是相通的，我们认为南通的成功就是人、流程、节奏的完美平衡：人，永远是第一因素，人对了，世界就对了；好公司永远是流程说了算；节奏明快，工作重点突出的营业单位业绩自然会最好。在实际工作中，我们要“僵化接受、固化使用、优化改良”，特别是现阶段，只要跟上公司营销节奏，辅以必要的自主经营，那恭喜你，你的营业单位一定是最棒的！ *