阳逻农产品营销战略.pptVIP

主题：阳逻地区绿色农产品营销战略之研究 阳逻是省级经济开发区 武汉市新洲区阳逻街月明村农业种养殖面积5300亩，其中水产养殖面积3200亩。 一、市场环境分析 阳逻地处经济开发区，政府对此地的经济发展较为重视，会有一些政策优惠，吸引了众多开发商，来到此地寻找机遇，进行投资，带动很大的人员流动。 阳逻地理位置较为优越，交通便利，水、路都可运输。以草莓为中心的其他业务较为发达，供销商对草莓的需求带动了草莓业的发展。 阳逻环境宜人，风光秀丽，很适合休闲娱乐，尤其是对于现今浮躁喧嚣的社会，灯红酒绿之后，更加向往与大自然的亲密接触，享受自然的恬静。 内部环境：对于草莓自身而言，草莓是对蔷薇科植物的通称，属多年生草本植物。草莓的外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，含有特殊的浓郁水果芳香。草莓营养价值高，含丰富维生素C ，有帮助消化的功效，与此同时，草莓还可以巩固齿龈，清新口气，润泽喉部。 二、选择目标市场 白领薪层，工资薪酬较高，对生活质量的要求较高，更注重精神需求，节假日时期，很可能到乡间体验生活，享受田园乐趣。 学生，这部分群体追求时尚，对任何事物充满着激情与好奇心，在如今倡导绿色生活的社会，紧追时代步伐，响应“绿色”号召。 外地游客，一个地方生活久后，都会想要去另一个地方寻找新鲜感，而进行团购草莓采摘无疑提供了一个很新颖的途径，对外地游客的吸引力十足。 三、销售方案 对于少量的成熟草莓，直接在草莓棚旁对来往路人进行直接销售。 与超市签订协议，进行农超对接。 用于生产草莓罐头，这也很好的解决了草莓存储期较短的问题，与此同时， 汉口北批发第一城的开业，更大的带动了对草莓的需求， 打造武汉草莓业新高度 与旅行社合作，将采摘草莓作为来武汉游玩游客的一个游玩项目，体验农趣。 建立乡村休闲合作社，与农民签订合同，进行网上团购销售。前期宣传和网上操作由合作社营销人员负责，农户只负责带游客采摘。 “摘草莓”风 网络营销 促销营销 “摘草莓”也能团购 一农户网上一月卖出1400份“仅29.9元，可以采摘原价60元的香甜草莓2斤。” 水产品的营销战略 一、地理优势 阳逻因水而秀，因水而活，更因水而独具魅力。 二、阳逻水产品规模 阳逻街现有精养鱼池6万余亩，从事鱼业养殖6000余户。现有金台、毛集、武湖三大水产养殖基地，年销售水 三、营销战略 创立武汉新星水产专业合作社，做大做强水产品养殖业。 整合资源优势，积极推动土地流转，促进规模经营。 兴建鄂东水产品产地批发市场，促进水产专业合作社可持续性发展。 * * 市场营销课外活动报告 组员：班熙伟、蔡磊、张万凯、张娜、徐丹丹 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 （一）4P’s营销策略组合 1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion） （二）6P’s营销策略组合 1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。 （三）11P’s营销策略组合 1、产品(Product) 2.价格(Price)合适的定价格 3.促销(Promotion)　4.分销(Place) 5.政府权力(Power)依　6.公共关系(PublicRelations)7.探查(Probe)即探索　8.分割(Partition) 9.优先(Priorition)即选出我的目标市场； 　　10.定位(Position)　　11..员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。 一、分析市场机会 二、选择目标市场 三、确定市场营销策略 四、市场营销活动管理 如何做营销战略 谢谢各位