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专业助我成功 课程大纲 客户为什么买我的保险？ 怎样销售我的保险？ 优秀寿险人的十大品质 1、诚实和忠诚 2、行动力强 十三一法则：每天10个电话 每天谈3个客户、谈3个增员 每天认识1个陌生人 3、逆商 逆商越高，面对挫折时候的判断力越强 逆境出英雄 4、细致化 一照 二卡 三邀请 四礼 五电 六亲访 5、设定人生长短期目标 6、良好的形象 8、积极的心态 看积极的书 跟随积极的人 有积极的习惯 9、每天进步一点点 10、做一个讨人喜欢的人 十字真经：微笑 嘴甜 腰软 热情 仪表 * * 社会关系 公司实力 个人某项才能 还是。。。 。。。 作为销售人员，决定我们未来的只有： 访量 个人品质 给客户爱心 给事业热心 给公司忠心 给自己恒心 订立合理的目标 制定相应的工作计划 严格按计划实施过程掌控 评估目标达成效果 得体的着装 和悦的微笑 优雅的言行 专业的业务员： 为客户而销售，而不是自己 根据客户的情况，而不是自己的爱好 相信专业的力量，而不是怀疑 相信专业的力量 按照专业的方法 你就成为一个专业的人 7、专业 出勤早一点 拜访勤一点 学习多一点 习惯好一点 *