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* Forest cabin 林清轩 林清轩 公司简介 1 一个上海原创品牌，中华文化的积极倡导者与传播者。 2 一直致力于将中国传统的草本与西方香薰精油相配伍，制造出系 列的环保、安全有效的个人护理用品。 中文名称：林清轩 英文名称：Forest cabin 发 源 地：上海 创建时间： 品牌官网：/ 公司简介 公司简介 名字的由来：林清轩取义于森林、清泉、亭台轩榭的 “天人合一”之意境。 林清轩品牌定义：坚持使用草本植物为主要原料，反对一切动物提取物和动物试验，林清轩选取原材料均以能够提供环保的原料为出发点。 林清轩愿望：林清轩不仅仅在提供个人护理品，更是创造一种环保的生活模式。 公司简介 林清轩发展：林清轩是上海原创品牌,新海派生活的积极创造者与传播者,自2003年起凭借单只芦荟胶和和一块芦荟皂进入护理品行业,一直致力于中国传统的草木与西方的天然香薰精油相结合,制造出系列的天然环 保,安全有效的个人护理用品。 “林清轩forest cabin” 认为： “在城市中感受自然”不是一句空洞的口号，而是一种演绎知性生活的乐活方式。林清轩人更坚信“舒适而低调、个性而生活”才是我们悉心追随的夙愿所在！ 企业文化发展 品牌美誉：从2003年创立至今，一直坚持走天然环保的路线，在国内已经有几百万的消费者使用过林清轩物超所值的天然护理品，知名度不断攀升。 品牌文化：充满浓郁的海派文化，海派文化做为中华文化重要的一个支脉，“海纳百川，兼容并蓄”的融合了丰富的西洋文化，西洋的时尚元素和中华文化精髓有机结合，形成了全世界都能读懂的新中华文化特色。 先进模式：连锁店随着规模的扩大，工厂将产品仅通过专卖店一个环节直接销售给顾客，将大大提高运作效率和节约采购成本，将省掉的中间环节利润和大量的广告投入让利给消费者，更有利于维护顾客的忠诚度，未来的主体商业模式将是特许连锁。 企业文化发展 企业四大核心理念：1倡导环保 2推崇乐活生活 3支持女性就业 4尊崇中华文化 林清轩口号：倡导快乐生活的生活方式。 林清轩倡导与信念：环保护理品倡导者是我们的标语，我们以让更环保的护理品进入每个家庭作为自己的企业使命，不断努力。 林清轩的与众不同：1坚持依靠顾客使用后的口碑相传 2不请明星代言，不做电视广告 3它自身积极主动献身于环保活动 林清轩价值观：“付出、欣赏、共赢”。 包装，店铺及产品介绍 林清轩包装：林清轩的包装采用了 “环保、简约、清新、雅致”的设计风格，杜绝使用难以降解的PVC容器和覆有塑料膜的纸盒包装，大多选用可以循环使用的环保包装，更将经典的中华艺术结合于品牌形象的设计中，致力于将中华文化介绍到世界各地。 包装，店铺及产品介绍 林清轩店铺特点：兼具清新淡雅的风格。清，是清净自然；新，是创新的文化与品质；淡，是淡泊从容，去繁就简；雅，是雅致的中国韵味。 先进模式：林清轩美肤小铺选择了成功率较高的特许连锁模式发展，有品牌依托的加盟店和无品牌做依托的传统店相比，创业成功比例是20：1，优秀的品牌是投资加盟事业的坚实后盾。连锁店随着规模的扩大，工厂将产品仅通过专卖店一个环节直接销售给顾客，将大大提高运作效率和节约采购成本，将省掉的中间环节利润和大量的广告投入让利给消费者，更有利于维护顾客的忠诚度，未来的主体商业模式将是特许连锁。 包装，店铺及产品介绍 产品介绍:林清轩系列产品,注重天然,环保,无添加,产品涉及面比较广泛 1面部护理产品 2身体护理品 3洁面皂 4洗护发 5手足护理 林清轩 调研及分析 林清轩市场定位:林清轩在上市之前就确立了市场定位,越环保越时尚,越中国越健康.这一理念。 产品价格:属于中档价位.采用品质相同价格与其它同类产品比较相对较低的价格定位,主要面向注重生活细节的小资女。 价格策略分析:林清轩采用差别定价策略，将价格分为零售价和会员价,刺激消费者消费. 目标市场选择:林清轩采用差异性市场营销策略,以消费者不同的消费实力细分为标准,选择中端女性市场和低端少女市场,美肤小铺设立在各大中高档市场,走高端路线。 调研部分 店铺设置：设在乐购,沃尔玛,家乐福等超市.产品相对低端,价格且便宜.这样可以满足消费者的不同需求. 销售渠道分析: 为了强占中端市场,林清轩选择终端布局的营销方式,采用店铺+直销的模式在我国大中城市设立专柜,专