健力宝集团的产品电子商务3班第六小组市营作业精选.pptVIP

健力宝集团 目前拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、o果碧、A8、阳光果葩、苹果西打、元动力等（产品线：5），其中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。 集团还拥有目前全国规模最大的易拉罐生产厂家——三水健力宝富特容器有限公司，该公司于是1992年建成投产，占地12万平方米，年产12亿套易拉罐，是亚洲第二大的铝罐生产线，国内市场占有率为17.6%. 子品牌 第5季：果汁系列、纯净水（停产）、VC系列（部分停产）、茶饮料（停产）、阳光果葩系列、西打系列（停产）； 爽系列（停产）：冰可乐、苹果乐、柠爽 果碧：停产 爆果汽：停产 A8：停产 元动力：2009年新推出的新一代营养素功能饮料 爱运动NEXT（新）：新一代运动饮料，分强运动和轻运动系列 品牌策略分析產品组合策略是缩减产品组合策略 削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。 缩减产品组合的方式有： 1、减少产品线数量，实现专业化生产经营。 2、保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。 缩减产品组合的优点有： 1、集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。 　　生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。 2 、有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。减少资金占用，加速资金周转。 品牌运作的状况 1984年：健力宝诞生，随中国体育代表团首次出征奥运会，一鸣惊人，被誉为“中国魔水”； 1985年：荣获全国最佳运动饮料、并成为人民大会堂国宴饮料 ； 1988年：获国家级科技进步二等奖（饮料业首获此奖）； 1990年：北京亚运会中国队专用饮料； 1991年：在美国成立分公司，购入帝国大厦一层楼； 1984-1996年：连续四届成为奥运会中国体育代表团首选饮料； 1993年：中国常驻联合国外事接待饮料； 1994年：亚运会中国队首选饮料； 1995年：中国饮料酿酒业销售首位； 1996年：全球第一颗以企业命名的小行星“三水健力宝星”诞生； 1993-1997年：组建健力宝少年队赴巴西留学，成就中国足球“白金一代”； 1997年：中国驰名商标，销售额54亿元，中国饮料业第一； 1999年：中国饮料工业十强； 2000年：中国市场商品质量调查第一名； 2002年：世界杯赛事独家特约播出； 2003年：冠名中国健力宝龙队； 2005年：统一加盟，销售额12亿元； 2006年：销售额16亿元； 2007年：销售额达成18亿元； 健力宝集团运营诊断 “中国魔水”健力宝 1健力宝的产生与曾经的辉煌 健力宝品牌自从1984年创办以来，就一直与体育、运动、全民健身、中国人走向世界、国家繁荣强等联系在一起。健力宝自第23届美国洛杉矶奥运会以后稳居“民族饮料第一品牌”。健力宝还被指定为人民大会堂国宴饮料，并曾连续十年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。 不少中国人都对它有着很深的感情———这是中国人自己的知名品牌，而且有着很长一段时间的辉煌。 1.2健力宝的消失 健力宝在潮流和时尚不断变换的今天，从产品组合到通路维新方面都停滞不前的健力宝渐渐被遗忘了，在可口可乐和百事可乐文化的影响下，很多年轻人根本就不知道健力宝曾经被称为“中国魔水”，昔日辉煌的健力宝，变成了迟钝的“恐龙”，节节败退，慢慢从一线城市里被挤了出来，仅在二三线城市和农村固守有限的尊严，最终走向市场衰竭。 1.3健力宝的重现 健力宝集团推出了定位在“健康的休闲饮料”的全新品牌“第五季”。之后又力邀日本当红明星滨崎步为品牌做形象代言人，领导多品种产品上市，这些产品包括果汁、茶、水和VC碳酸饮料等四大系列三十多种产品。 健力宝推出以“超凡竞赛，超凡动力”为核心的新形象，一改以往所注重的大批发、大流通渠道，面实行经销商合作伙伴制，通过零售终端大面积的品牌旗舰店建设，进行被健力宝内部人士称为“零售终端争夺的第一战”，从而实施深度覆盖，迅速树立健力宝“第五季“的企业形象。 2009年3月-2010年11月，健力宝携手亚组委，开展“亚运啦啦队全国选拨大赛活动” .活动以年轻活力的大学校园学生为主体目标，全面覆盖都市年轻族群。借力亚运，实现健力宝体育营销成长之路的又一次飞跃，实现品牌年轻化策略。 健力宝集团经营过程的分析 健力宝集团经营过程的分析 一、市场集中度越来越高 不管是碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料还功能型饮料，市场的集中程度越来越高。虽然目前全国有中小型饮料企业4000多家，但在强强联手、垄断加速的趋势下，中小型饮料企业如果没有自己的品牌个性、稳定的根据地市场，今后的发展道路会更曲折。而且相对垄断的形成是一种必然的趋势。所以，在中国饮