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内蒙古财经大学本科毕业论文 弱势品牌的市场开发策略 作 者 郭 小 龙 院 系 商务学院 专 业 市场营销 年 级 2008 级 学 号 802064122 指导教师 张 智 荣 导师职称 教 授 1 内容摘要 在当今激烈的市场竞争中，同类产品之间的竞争更多的表现在品牌之间的竞争。在 市场上强势品牌以其强劲的势头和较高的市场占有率，往往具有相对甚至是绝对的优势， 处于市场领先地位。与强势品牌的高市场占有率相对，弱势品牌则多处于市场追随者的 地位。在品牌竞争激烈的今天，没有一个强势的品牌在很大程度上意味着没有明天。因 此，对于弱势品牌来说，如何在激烈的市场竞争中提升品牌地位从而占据一席之地，则 显得尤为重要。 本文通过阐述弱势品牌的概念，指出弱势品牌由弱变强的途径，并对当前弱势品牌 的现状加以分析，根据弱势品牌存在的问题为弱势品牌营销提出有效的策略建议和营销 的具体方法。 关键词: 弱势品牌 市场开发 品牌竞争 Abstract The development of market economy makes the brand strategy in the marketing in the increasingly important position, weak brand because of its entry is not a long time, consumer awareness and recognition of low and consumer is familiar with, the less competitive and influence. In the brand competition intense today, weak brand how to find suitable for their own development path is very important. In this paper, the concept of weak force brand and the weak force brand current situation to try to analyse, put forward the effective weak brand marketing strategies and marketing methods. Key words: Weak brand Market development Brand competition 2 目 录 1 ．弱势品牌由弱变强的成长路径 1 1.1 创建共同愿景 1 1.2 不断自我超越 1 1.3 品牌核心识别 1 1.4 产品推动品牌开发 1 1.5 品牌转型 2 2 ．当前弱势品牌的市场开发所存在的问题 2 2.1 产品知名度不大 2 2.2 营销渠道过于粗糙 2 2.3 品牌形象不佳 3 2.4 品牌意识淡薄 3 2.5 把品牌传播等同于做广告 3 3 ．弱势品牌开发的市场策略建议 3 3.1 弱势品牌要集中火力选中目标市场 3 3.2 健全渠道管理 3 3.3 在服务上下工夫 5 3.4 提升品牌形象比肩世界知名品牌，提升自身产品形象和地位 5 4.结语 6 参考文献 7 后记 8 3