商用电磁炉招商要求与政策模版.doc

商用电磁炉招商政策模版 第一部分 产品政策 商用电磁炉主要包括本公司图册上商用电磁炉系列产品及非标定制产品.功率分别为3KW-35KW.主要适用于学校,机场,酒店,饭店,工厂,机关,餐饮连锁等厨房设备. 第二部分 渠道政策 商用电磁炉系列产品代理经销商的企业条件 表二: 关键要素 基本条件 法人资格 企业法人代码证,营业执照及副本,税务登记证等证照齐全 注册资金 10万元以上 代理权首付资金 (经销商10万元); (地区市独家代理30万元); (省独家代理50万元)注明：可作为提货 人员配备 专职销售人员5名以上，（我司配备售后技术人员1名） 客户资源 学校,机场,酒店,饭店,工厂,机关,餐饮连锁等行业拥有客户资源 社会关系 与政府,媒体,行业协会有良好的关系基础 其它条件 良好的商业信誉,并对节电市场充满信心,富有开拓精神 2经销区域和经销权 1)经销区域以地级以上城市为单位.地域的划分,以国家行政区域划分为标准,并根据城市经济发展状况的不同,,将经销区域划分为三个类别.如下表所示 表三 经销区域类别 所在城市 A类 省会城市 B类 地县级市 C类 区镇下乡市场 2)A、B、C类城市招募经销商数量只允许1家. 3)经销商的经销区域原则上以经销商公司注册所在地为经销区域. 4)确有实力和市场拓展能力的经销商在已经完成一个区域的首期采购任务后,可申请其它区域的经销权.(例如:本市县独家代理权).申请条件为:1)在其它区域必须设立公司直属机构2)必须完成其它区域所需要完成的首批采购任务3)独立签署其它区域的产品经销合同. 5)经销商在指定区域内进行产品的销售,允许发展或招募分销商. 3经销商与赛米控公司的合作方式 本公司主张以双赢为目标,以客户的实际情况为前提,实行灵活的合作方式. 表四: 类别 加盟者状况 合作方式 说明 第 一 类 1有一定的资金基础 2熟悉厨具行业,有一定的客户资源 3看好节电市场,并对市场有信心 一般经销商 1,投入一定的人力物力和财力 2,享有全面的营销,技术支持 3,承担一定的开拓市场义务 第 二类 1,资金充裕 2,具备相关行业的经验或拥有丰富的客户资源. 3,对市场前景充满信心 4,具有明确的市场推广策略 5,具备销售网络建设和管理的能力 区域总经销 1,享有区域总经销权. 2,市场操作空间较大. 3,享有更优惠的供货价格. 4,享有更全面的营销,技术支持. 5,承担一定的市场培育和市场开拓责任. 4首期采购和履约保证金 1) 在协议书签定七日内,完成首期采购.首期采购额度根据申请经销区域的类别和经销权限的不同而不同.如下表所示: 表五: 城市类别 A类 B类 C类 首期采购额度 可以首付金提货 可以首付金提货 可以首付金提货 季度采购任务 按总年分担 按总年分担 按总年分担 2) 协议书签定当日,须交纳履约保定金.履约保证金额为首付款的10%,交纳履约保证金后,我公司向经销商颁发经销授权证书. 3) 完成首期采购后,无息全额返还履约保证金. 4) 若在合同约定期限内没有完成首期采购任务, 佛山市赛米控电子科技有限公司有权解除经销协议.并按照经销商退出制度,处理履约保证金返还事宜. 第三部分 价格政策 产品销售价格由佛山市赛米控电子科技有限公司统一发布,并保留价格的调整权力. 价格政策中包括机种,机型,功经型号,经销商价格,最低销售限价,建议零售价等内容.经销商以经销商价格购买产品,以建议零售价销售产品,并获得差价利润. 经销商不得以低于最低销售价向市场销售本公司产品,经销商有义务保证市场价格的稳定,不作价格恶性竞争. 经销商价格为不含税价. 经销商需要采购除价格政策所列举标准容量型号以外的其他容量型号的产品,则经销商需要定制产品,定制的价格由双方协商确定. 价格调整 本公司根据市场情况,进行价格调整 价格调整以更有利于产品销售和扩大市场占有份额为目的 在调整后价格政策公布前一星期,向经销商通报价格调整情况 调整后价格政策公布前一周内经销商采购的产品本公司进行价格保护(价格上浮的产品,经销商无需补交价差) 价格保护 本限公司在价格政策中,实行保护措施,严格禁止经销商降价倾销或在同品牌竞争过程中进行恶意价格竞争若有发现证实经销商在销售过程中有恶性价格竞争现象出现, 本限公司可以采取停止技术支持,停止供货,直至取消经销商资格等惩罚措施.若对区域市场造成重大损失, 本公司保留追究其法律责任,要求其赔偿损失的权利. 第四部分 支持政策 1 产品支持 本公司保证按质,按量,按时向客户提供合格产品 本公司可根据客户现场的实际工程情况,提供定制产品服务. 标准容量型号产品可根据<<产品返修,退(换)政策>>进行产品的返修或退换. 定制产品,不以退