某寿险公司新员工（营销服务经理）培训教程.pptxVIP

人寿新任营服经理培训我们是某人寿的未来！我们来这儿的目的是学习能引导我们走向未来的技能课程架构及重点营服经营营销文化系列一：《经营有道》系列二：《管理有序》系列三：《发展有方》系列四：《推动有法》服务营销事业发展经营管理《经营有道》第一节：新形势下机构负责人的使命和职责思考一个问题：我的昨天、今天和明天？本节目标 对寿险营销的发展及基本规律有初步认知了解良性组织诞生与发展壮大的关键要素 了解新形势下机构负责人的使命与职责保险业迎来白金发展期政治政策环境十三五经济新常态市场及技术环境发展空间巨大理财方式：保险产品将凭借较高的预期利率扭转同银行理财产品相比的弱势地位。保险深度和保险密度增长空间显著：2020年保险深度由3%到5%，密度由1479元/人到3500元/人。行业转型升级,发挥保险功能作用。进军保险业：2016年排在保监会等待审批的保险公司项目达240余家，远超历年总和。保险业由“术”入“道”：“+互联网”是术，“互联网+”是道。保险业通过“互联网+”，变革商业模式，打造保险新业态，逐步由“术”入“道”。移动互联网拓宽保险渠道。 保险业发展上升到国家意志：国务院发布的《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》 政策支持：保险市场化改革放开了2.5%的利率上限；保险资金运用的市场化改革，使保险资金投资回报率大幅度提高；“偿二代”实施，注重风险监管，有利于保险行业的可持续健康发展。 十三五经济发展进入新常态，各领域重大转变：----经济发展模式由以工业为主导向以服务业为主导转变；----人口结构、就业结构、城乡结构、阶层结构深刻变化，同质性分化，利益诉求多元。十三五改革和政策红利的全面释放为保险业注入强大动力：2005-2016年寿险总规模保费2016年寿险总规模保费创历史新高，1-7月份达到2.48万亿，同比增长68%。按照此增速，预估寿险2016年全年总规模保费可达到4万亿元时间总保费（亿元）2005406120077338200910501201199582013年140362014年168972015年241842016年1-7月24764 2005-2010：机遇期 复合增长率25% 2010-2012：盘整期 复合增长率-2.6% 2013-2015：保险业进入加速发展期，复合增长32%，超过过去10年个险规模保费市场第十位行业2016年上半年规模保费2016年上半年，某个险传统险规模保费24亿元，同比去年提升107%，远高于行业66%的增长幅度某个险规模保费排名第10位，比去年同期排名上升2位排名公司名称规保（亿元）同比1国寿股份61985.5%2平安人寿58339.7%3太保寿险265 80.0%4太平人寿142 70.2%5新华人寿11328.4%6泰康人寿109 79.1%7人保寿险71 34.4%8华夏人寿52 300.4%9阳光人寿36 147.0%10某人寿24 107.2%11富德生命人寿22 14.7%12友邦保险18 54.9%13信诚人寿10 66.6%14民生人寿829.3%15百年人寿8192.5%注：除国寿和新华外，其他数据来源于个险渠道同业交流,，不包含万能和投连个险人力情况行业6月末人力共计474万人，同比增加43%某6月末人力66615人，同比增长66%某人力排名第11位序号公司名称6月末人力（万人）同比1中国人寿123.433.3%2平安人寿104.531.2%3太保寿险64.845.5%4泰康人寿43.161.1%5新华人寿24.226.0%6太平人寿24.252.9%7人保寿险15.853.2%8富德生命人寿15.059.3%9阳光人寿10.460.5%10华夏人寿10.3226.5%11某人寿6.765.9%12民生人寿3.347.4%13天安人寿3.1143.0%14友邦保险2.845.4%15信诚人寿2.563.0%某速度超市场——两年追赶，提前完成同业对比——年内人力增长同业对比——保费增长50家同业累计保费首年规模保费（亿元）首年标准保费（亿元）2016年1-7月147011072015年同期105473850家同业 同比增长率39%50%某人寿 同比增长率104%87%增长幅度65PT37PT50家同业年内人力成长情况数值2016年7月末人力339万2016年年初人力287万50家同业 年内人力增长率18%某人寿 年内人力增长率19%增长幅度略高参与交流的50家规模保费和标准保费显示：2016年1-7月总规模保费较同期增长39%和50%；某人寿规模保费和标准保费较同期增长率104%和87%，增长率幅度较同业平均均增长65PT和37PT;参与交流的50家年初人力287万，七月末人力33