-2007年房地产-四川美林苑康城印象住宅项目营销策划全案公寓住宅.pptVIP

美林苑·康城;目　　　录;目　　　录;目　　　录;目　　　录;第一章 美林苑?康城项目投资营销;第一节 美林苑?康城项目市场可行性告;（三）本项目发展商——四川汇得置业发展有限公司 乐山汇得置业有限责任公司经过多年的发展，已成为乐山房地产行业居重要地位的房地产公司。公司在成功开发汇得阳光大厦、汇得阳光美林苑等乐山知名楼盘后再次出击，打造高品质、低价位现代健康住宅。 而在2005年汇得阳光大厦与汇得阳光美林苑一期都荣获2005年乐山十佳优秀楼盘大奖与最佳人居奖。 二、本项目的可行性研究 为了深入细致地对该项目的市场可行性进行研究，我们重点访问了一些有代表性项目的发展商、政府官员、企业家以及目标顾客组织和人士等。在调研过程中，重点调研了成功项目的经济和暂时不成功项目失败的教训（具体内容请参阅本节内容五）。 通过调查研究得出的结论： 1. 只要项目“环境靓、配套全、规模大”，市场销售均较好。 2. 市场需求是可以用胆识和策划创造的。 三、项目素质分析 （一）项目的优势 1. 园林式休闲小区渐受青睐 随着人民物质生活水平的日益提高，人们对居住的要求日渐趋向宽敞和舒适，但都市人长期受人口稠密的条件限制，每天都受到人流、车流、污浊空气、狭窄家居的困扰。然而随着乐山新城区的开发，市外清新的环境已深受市内居民的青睐，以追求环境为突出卖点的园林式休闲小区将成功推出。这种小区因其拥有宽敞的居住空间、触目可及的园林风光，清新怡人的空气，非常适合城市居民休闲娱乐及本地成功人士居家置业，因此这种类型的小区，它的崛起与开发绝对不会是偶然和例外的。;2.交通便利 本项目位于乐山市新城区嘉兴路，往市中心仅15多分钟车程，去乐山最大的广场仅步行5分钟，交通非常便利。而即将开通的春华路（延伸道路），将更加加快小区周边的发展与生活市政的配套完善，而来往车辆将更为顺畅，所以本项目所处地段极为优越。 3.先天的优势素质 汇得阳光美林苑?康城，规划出高尚别致的下沉式水体音乐广场，可以感受“杨柳青青溪水流，静静聆听鸟语鸣”的诗情画意。距离汇得阳光美林苑?康城仅5分钟步行，便是乐山最大的广场“新世纪广场”。这一新世纪广场的正式落成，已经将乐山新城区带入了一个经济、生活飞速发展的新区。 4.发展商实力雄厚 汇得阳光置业有限公司实力雄厚。一个大型项目的开发，实力雄厚的发展商便是项目最坚实的后盾，由于房地产业在乐山地区日趋成熟，购房者在选择楼盘时往往会受发展商的开发实力强弱所影响。由于前几年乐山个别楼盘因后期资金不足，而导致一时间“烂尾楼风潮”铺天盖地，消费者对发展商的实力特别看重。因此开发商的实力是成功的一个重要因素。 5.发展商内部与相关单位有一定的潜在购买力 汇得阳光置业房地产开发公司与相关单位中层以上干部，通过给予优惠政策（分期扣工资），既可以留住人才，又可以给中层以上干部一个好的居住环境。而这部分人的潜在购买力是很多发展商所不能具备的。 6、地处乐山嘉兴路，紧邻乐山新世纪广场，环境优美，空气清鲜，生活便捷。 7、位于新城区域，汇集商贸、旅游、金融、证券、文化、生活之精华，商业文化气氛日渐浓厚。;8、依托新世纪广场、乐山未来ＣＢＤ中央商务、生活中心区域，城市交通十分便利； 9、地处乐山新城区，新区土地开发有限，升值前景广阔。 10、项目地处成熟区域、黄金地段。 11、定位优势：本项目以地中海式小区园林景观、总规划设计的多层（商住）住宅小区，小区人文环境，小区生活与人文景观环境溶为一体，将给乐山人民灌输了最佳人居环境生活模式，相对乐山房地产市场的需求本相目从户型设计、房屋面积、销售均价都符合市场需求。 12、环境景观优势：目前乐山在售小区园林景观设计如出一辙，大同小异，没有特色，本项目自身的优势、生活的便利，全力打造“地中海式的园林景观设计”，在规划中体现独特，如：下沉式音乐广场、运动场所、感念式生活会所等。 13、价格优势：在现在乐山市楼盘销售的均价在１８００元/平方米左右浮动，而本相目定价１７８０元/平方米的均价，现代式的建筑风格，独特的景观设计、倡导新的生活理念，价格、园林景观等对乐山购房者具有巨大的吸引力。 14、面积、户型设计优势：从户型设计上说户型比较人性化，动静自然分割开来，方便了生活需要，既时尚又实用，从面积上来说房屋的面积正是市场购买者所需要的面积。 （二）项目劣势 1、同类小区竞争激烈 “嘉州花城”由于小区物业管理得法，区内环境井然有序，深受不少乐山以及区县人士喜爱。从凤凰路一路走过，有“福鑫花园”、“花语美地”、“领地国际公寓”、“元龙春天”、“清华星城”等楼盘分享客源，本项目想脱颖而出，就必须独树一帜，与众不同。 2、临近景致平平 由于所处地是乐山的新城区生活社区片区，东面是新城区乐山最大广场新世纪广场，南面是乐山白燕路气修、气贸一条街，但是，由