意向定单评审流程 销售合同的签定 订单下达 变更定单评审 ….pptxVIP

培训教材——销售公司 计划部2016-8-22目录意向定单一销售合同二正式订单下达三变更定单下发四五指定件、自带件诚以致信 创造价值OTD项目简介OTD项目简介: Order To Delivery (从定单到交付）;还有一说是On Time Delivery (及时交付）；无论是哪种，都可以看出，这个项目目的：缩短交付周期、提高按时交付率。为达到这个目的，公司需将定单接收到交付整个过程的流程进行梳整，对中间无价格的流程进行剔除，并找到影响交付期的瓶颈环节，进行改进。以改善公司产品交付周期长的现状。OTD项目重要环节：①需求整理——②订单管理（评审、合同、定单下发、定单变更）——③设计管理——④采购管理——⑤制造管理——⑥交付管理※本课件主要就前①、②两个环节进行着重说明诚以致信 创造价值正式定单下发前工作流程诚以致信 创造价值一、意向定单1、意向定单定义： 意向订单是指经销商、驻点业务人员通过各种渠道收集到的客户购买意愿信息。签定正式合同前的所有购买意向，统称为意向订单。意向订单按照跟踪进展及成功率的大小分为三类：一般意向订单、有效意向订单、突发意向订单。（1）、一般意向订单：客户有初始购买意向并在初期跟踪阶段的订单。（2）有效意向订单：有效意向订单是指有明确的购车意向，付款方式及技术状态等基本清晰、购车时间明确、相关购车手续基本齐全的订单。（3）突发订单：在签定合同前一