标杆房企高层小高层花园洋房高端住宅项目营销推广方案（2012年附图丰富）.ppt

核心思路 高档 低跑 高端产品（花园洋房、大平层）高调入市，提升项目品质、拉高项目调性。一甩2011年“性价比高”的楼盘印象。 借势高端产品的入市，提高产品附加值，吸引客户达到借势而跑的效应 总结 2011年因为价格因素导致项目形象降低，2012年将项目硬性到软性全面重新包装。恢复原有港式星级大宅的豪宅形象。 品牌效应是当下社会信息流通的产物，有品牌就有追随者。树立佳兆业品牌形象，深度挖掘项目卖点，重塑市场信息。促使客户对本项目有新的了解。 高层住宅借势高档产品，以现有价格、速度低价快跑，获取更多市场份额。 推广策略 Part 4 1 月 时间 内容 1、阶段内容 小户型持续销售信息/活动报道 2、工程配合 4月30日洋房交付 1、3、4、12、13#楼余房销售 3、阶段推售 洋房、2#01及02室 11# 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营销总控表 高层余房持销/洋房蓄客 洋房加推销售/平层蓄客 平层加推销售 所推余房持续销售 叠墅现房认筹及销售信息/活动报道 平墅认筹信息 洋房交付信息 平墅加推信息/活动报道 所推房源余房持销/活动报道 7月1日大平层样板区开放 2# 9#、11# 7# 余房去化 推广依据 Part 4.1 综上所述，2012年需改变形象、重塑市场，才能达到高档低跑的效应。改变形象、重塑市场需有硬性与软性的改变。软性改变可以根据实际情况进