吴泳兴—增员话术.pptVIP

增员话术集锦 接电话—话术 应聘者：你们现在是在招聘吗？ 招聘者：是。 应聘者：请问你们是什么单位？ 招聘者：是国家正规大型企业。或，我们是什么单位不重要，关键是看我们能否为您提供适合您的岗位，您想应聘什么岗位？ 应聘者：具体是哪一行？究竟干什么？ 招聘者：您想应聘哪个岗位？ 应聘者：我不知道你们需要什么条件？ 招聘者：具体的条件说不上，文化、年龄要符合条件即可，最主要还是看能力。需要咨询详细情况，请到我们公司来面谈一下，看哪个岗位适合您。 应聘者：一定要到你们公司才能了解吗？ 招聘者：当然，找工作，如果您连了解的勇气都没有，怎么可能找到好的工作？请问您的年龄？您的文凭？您何时有时间？请拿出笔和纸。。。。 应聘者：你们是太平洋直购吗？ 招聘者：我们目前现在暂时还在这里办公，不久以后我们将会迁移新职场，所以需要一些优秀的人才加盟。要么，具体情况我们见面再谈吧！麻烦你拿笔…… 注意点： 一、面带微笑，语言轻松、得体、流畅，第 一句话永远是“您好！”千万不能 “喂！” 二、语气要尊重别人，让对方感觉你是有素 养的人； 三、预约到楼下，派专人去接待，防止交叉。 面 试 面试前： 同组的二人在职场里事前演练如何接电话？一定要统一口径，主要内容以如何组织发展为参照物。总之，在预约过程中不要听别人的，无论对方讲什么都不要正面回答， 1、反问一连串；贵姓？在何单位高就？多大年龄？从事工作多久？学历等 2、疑问一个个：例，45岁，哦，岁数大了点；25岁， 哦，岁数小了点；工作三年了，哦，工作时间短了点…… 3、预约：不能听对方安排，由我们定时间，对方谈2点前，我们一定要说2点之后，如果他2点后还能来，说明他是有诚意的，一般都是约他晚上来，他放弃看电视、和家人团聚机会，冒着严寒来到公司，说明他是着急找工作的，来的概率就会很高。 注意点 1、要有底气：弄明白是谁在招聘 2、交流的语气：你来的目的是什么？而不是问 我招你的目的。 3、勇气：对方问我来干什么？ （回答：你适合干什么？不是看我能给你做什么？帮你得到什么？） 面试中问题： 1)做一分钟的自我介绍 2)你的优点是什么 3)说说你人生的梦想或者说你的人生目标 4)你心目中最理想的工作是什么 5)当初你为什么会选择销售工作 6)说说你对今后经济趋势的看法 7)你不喜欢和什么样子的性格？为什么？ 8)你过去的同事或者同学是怎样评价你时 在现代，什么行业最赚钱？ 什么行业赚钱最快最容易呢？那就是互联网和金融。这一点你认同吗？ 太平洋直购官方网，就是金融和互联网结合体，一个会让全中国人都为之骄傲的互联网巨头，一年多的时间成交额1500亿元，比安利中国20年销售额220亿人民币还多五六倍！太平洋直购官方网投资无风险，免费申请建行+中信、POS机，0.89%费率+返利0.21%，免费加盟全国连锁便利概念店，投资回报率20%-71%，这才是你一生都在寻找的最大的商机！办理信用卡，借记卡，pos机，太平通宝，我们帮别人办卡，安pos机，持卡人业主消费刷卡省钱，获得返利，我们也有奖金返利，而且奖金返利是永远享受啊，真正的永续经营，别人省钱消费，我们永远有奖金拿！ 面 试 话 术 1、我们具体做什么工作？ 我们是一家以人为本的公司，重在用人之长，不知你的优点是什么？适合做什么工作？能否谈谈你的优势在哪里吗? 2、我比较善于与人沟通，做管理工作（或者打 字、文员、讲师等等）。 噢，我们这里正需要有丰富经验的管理人才（或者文员、讲师等等），如果现在就让你到我们公司来做这份工作，你觉得自己能胜任吗？ 3、虽然我以前是做管理的，但电子商务（金融）没做过，不了解。（一种回答） 对，你有很丰富的管理经验（或者授课经验），但缺乏的是直购行业的专业知识，这个没关系，我们会为你提供很完善的系统培训（下面引导培训，并促成交费）。 许多年轻人都渴望成功 事实上大多数人到头来乃然二手空空，一无所成，追塑其原因，一、没有机会，二、机会来了没能抓住。听说一个一生只有2.84次机会，二十岁以前有机会无能为力，六十岁后机会来了力不从心，真正机会降临有可能抓住的是二十到六十岁之间，面临机遇，能不能把握机会，成就人生的梦想，过上自己想过的日子，真正过上财务自由的生活… 生命无非就是过程转换成结果 把资源变资产 生活当中总有穷人与富人的区别 业务员 渠道商 讲平台与模式 定位 1、这边先坐一下，聊对方关心的话题 2、十分钟后，你现在所从事的行业最关心的是什么 3、你认为结决目前的行业困惑需要什么样的条件呢？还有呢？ 4、那你现在拥有了没有刚才所说的条件呢…那又该怎么办？ 5、如何实现它呢？ 6、由于某种客观因素，无法实现刚才所说的结果，那又该怎