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银行网点服务营销管理培训 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 银行网点服务营销管理培训 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 一、背景 1、重要性： 拓点和网点的生存是实现翻倍目标的重要基础 2、迫切性： 避免大量新网点落入休克和死亡的现象显得极为迫切 二、网点存活和发展的前提：四好原则 1、好点：位置良好、人流量大、把口、打角、拦腰 2、好店：人气旺、成交量大、当地知名 3、好人：老板讲诚信、理念相合、资金有保障 4、好位：好的陈列位置、面积充足 ★小于3M展示长度时，不得经营家居吸顶灯； ★小于3M展示长度时可视情况允许经营电工产品或光源电器， 但展示长度不得小于2M 三、存活和发展的界定 卖不亏 有利润 存 活 发 展 有人来 有人买 更多人来 更多人买 四、存活的衡量标杆 存活标杆：经营雷士的盈亏平衡 计算方法： 每月盈亏任务量= 每月摊分成本 雷士产品在该店的毛利率 （摊分成本=装修摊分+房租摊分+费用摊分 +人工摊分） 存活 吸引 入门 展现 优势 激发 主推 发展 拓展 战线 活跃 合作 阶段 促销 五、存活与发展的作业要点 六、网点存活的基本功 - 吸引入门 1、灯饰/建材市场入口的广告 LOGO+光环境专家+产品