泰宏集团济源项目营销策划报告.pptVIP

经过数年的市场洗涤与沉淀，国内出现了一批成功的花园洋房项目，同时也成就了“花园洋房”产品在市场上无可替代的“当家花旦”的地位。万科的水晶城——国内最早的“纯”洋房绿城的百合公寓——河南最成功的“小洋楼” 花园洋房的梦想之旅 ——项目产品价值体系 洋房之道(经典案例解析) 城市生活的荣耀之旅 ——项目生活价值体系 一座城市的光荣与梦想 ——项目精神价值体系 体验营销：样板房 场景化运动时间，即将换装出行！刚玩好的玩具…… 销售员、服务生、保安礼仪、服务、尊重……是项目形象的最直接表达！ 体验营销：现场服务 强销期策略：活动营销 传统媒介选择：户外、工地围挡、车身、网络、广播、报纸、DM、短信 强销期目标：通过一波接一波的活动，持续引爆热点 最短最快的时间内完成销售目标 强销期 活动营销：开盘仪式 活动目的： 突显热销氛围，促进签约率提升，通过开盘盛况展示项目热销，引发后期追捧。 活动内容： 开盘活动不须冗长，但应有一、二特别节目是区域内从未见过的，不仅当时可造成万人空巷的场面，事后还将引发长久的话题。 活动营销：五星级酒店服务配套联动月 活动目的： 与五星级酒店联动，突显项目城市综合体优势。 活动内容： 与五星级酒店客房、会务中心、休闲中心、健身中心等进行联动，举行联动仪式，活动期间购房者可享受五星级酒店各项服务一定办卡优惠政策，同样酒店会员购房享受一定折扣。 持续期策略：活动营销 传统媒介选择：户外、工地围挡、车身、网络 持续期目标：通过短暂的休息调整，为下一波狂飙搭好平台 持续期 活动营销：答谢酒会 活动营销：明星盛宴 活动营销：浪漫仲夏夜 活动营销：狂欢月 接下来是 项目推广策略部分提报，谢谢 洋房之道 多重入户，独立空间 层层叠加，户户露台 窗体错落，多变外观 空中楼阁，尽享精致生活 居中央 未来的城市中心，坐拥城市级市政配套 瞰地标 五星级酒店，傲据城市首席 享便捷 多条城市主干道环绕 各类生活配套齐全 人们对城市生活的梦想 源自人们对宝贵的城市配套资源的“占有欲” 居中央，瞰地标，享便捷 成就了本案的城市生活价值 高端社区的精神图腾 汇聚一批掌控城市命脉、坐拥城市财富的精英阶层 空前，但无法绝后占据济源居住形态发展的关键点打上崇高的“精神高度标签” 城市心理高度的缔造者 尺度可以超越，但心理高度永远无法逾越 生态人居哲学的倡导者 健康，不仅是花卉树木，更是邻里空间的尺度 私密与交流的良好结合，创造社区和谐之美 三大价值体系，十大价值卖点 引领济源人居高度 开启一座城市的精致生活的光荣与梦想！ 营销纲要 一个中心 两个阶段 三种境界 四种营销 一个中心 以花园洋房为破局点，以点带面，塑造项目高端形象，与城市内所有项目形成价值区隔，顺势步入无竞争之市场格局，逐步掌控定价权！ 核心点：层层剥离价值点，讲透花园洋房价值，阐明本案所营造高端生活方式，最终实现高价值与高价格的对接！ 两个阶段 第一阶段：以4+1花园洋房率先面市，树品牌形象，提升 6-8层花园洋房价值，从而提升项目整体形象与高度，顺利销售的同时实现均价稳步攀升！ 第二阶段：以项目价值拉动高层住宅价值，与竞争个案形成价值区隔，花园洋房带动高层住宅较高价位顺利销售！ 核心点：循循带动，丝丝相扣，树形象，提价格！ 三种境界（开盘前） 新盘上市 品牌阵列 非他莫属 高调亮相，诱发期待！ 价值层层剥离，完成市场占位！ 价值引导购买！ 四种营销 城市营销 品牌营销 体验营销 活动营销 四种营销策略组合成一个成体系的营销战略， 贯穿于项目开发全过程，配合项目开发进度，适时而作，确保项目成功。 城市营销 奠定全新城市人居标准 站在城市人居代言人的角度展开营销，则城市人居引领者的身份不言而喻。 独有的产品价值体系足以让我们成为城市的、年度的明星楼盘； 我们只需要—— 以论坛、讲座、观摩会等形式展开城市居住价值的讨论，推介本项目； 城市营销的目的在于提升基础，拔高高度，抢占消费者心理位置。 品牌营销 企业品牌——泰宏，一贯精品生活的保证 产品品牌——洋房，城市奢想生活的体现 项目品牌——引领一座城市的全新人居标准 体验营销 眼见为实，用产品征服这座城市 体验营销在建立信任度上效果非凡，尤其是针对城市前所未有的产品 形态，体验式营销是最好的引导消费的武器； 体验营销借助实物，因此需要完善的意识及充足的准备； 售楼处氛围展示、品牌展示、建材展示、样板展示…… 以及展示过程中的人性化、尊贵感体验，将体验营销带上新的层次； 不仅是实物，周到