工程机械企业营销总监..ppt

吭恩墅摇仕互蝎嘿昆畜咱砌输氢礼修帮晓峦箩蕉泛找烃伊漆匿疏止葫堪庆工程机械企业营销总监工程机械企业营销总监;企业营销总监讲授重点;一、市场总监职责 二、市场总监关键技能;市场总监的概述;市场总监的职责 ;市场总监要求的关键技能 ;一、主要职责 二、工作范围及权限;主要职责;市场分析;销售目标的制定;决定销售策略; 组织行动;效益计划和资金管理;市场开发建议 ;工作范围和权限 ;内部管理;外部管理;资金管理;营销总监体会;一、决策;二、带领一支团队;三、制定一套计划;四、设定一个目标;五、寻求一种方法;六、总结一套模式;七、完善一套制度;八、建立一个品牌;一、商务活动中的基本准则 二、言语沟通中需要注意的问题 三、基本谈判技巧 四、与下属沟通;商务活动中的基本准则;高效沟通;高效沟通的基本原则;主动.外向.快;谈判技巧;与下属沟通;战略规划能力;经营决策能力;协调沟通能力;危机处理能力;学习与创新能力;实事求是;信用至上;奉公守法;让他们参与讨论观点、思想和创造性观点，认可他们的努力 不要直接进入分析，尽量共同开发多一些观点 愉快的气氛，动作稍快 表现出对他们“个人”感兴趣 当你们达到共识，将特别的细节罗列清楚诸如什么，什么时候，如何等等。确保你们双方同意并将一切写下来（不仅是因为活泼型的沟通者喜欢书写的方式，而是因为他们很容易忘记） 对他们的外貌，创造性的思维，说服力和感召力及时认可或赞扬 容许他们谈论他们自己并采用提问式的对话方式让他们“一吐为快” 如果你有他们所敬佩的人的支持，活泼型的人更容易相信你的观点 返回 ;尽量支持思考者的条理性、思想性的沟通风格，注重行动和行事方法 全面的、有系统的、准确、完善的准备工作 列出你计划的优势和劣势，对劣势有可行性的方案供选择 进行细节的解释，并解释如何产生结果 思考者喜欢书写的形式，所以用备忘录或信件的形式进行随后跟踪 提供坚实、切实的证据（不是哪个人的观点）来证明你是真实和准确的 不要急于要求作出决定，给他们时间进行思考和分析来证明你说的话 表扬他们的高效率，有组织和全面的考虑 返回;尽量支持他们的目标和目的 他们谈论事情的结果，不要纠缠过程中的细节 提问题容许他们给予简短的答复 使沟通保持工作性质，不要将重点放在建立私人关系上，除非对方希望如此 对于他们的观点给予认可或反对而不是对个人如此 争论时对事不对人 准确，高效，时间性，条理性 如需影响力量型人的决定，你应该从事与结果的关系出发去分析可能性 返回;尽量耐心地聆听和以不敏感的方式提问，对他们的看法表示赞同 用时间想一想，判别他们的真实目标和目的 不要轻易地下结论，因为他们往往将观点隐藏起来 当你不同意他的时候，避免争论，以分享个人观点和感受的方式讨论 给他们时间让他们建立对你的信任 交谈的时候采用非正式，慢一些的举止 赞扬他们的团队精神，以及 “能够与他人很好相处”的能力 返回;确立谈判原则;谈判的风格;谈判中的不同层面;面对面的技巧;面对面的技巧;面对面的技巧;谈判后的跟踪;谢 谢!