签约及按揭流程..docVIP

签约及按揭流程 一、按照北京市有关规定我司商品房买卖合同实行网上签约。由销售员在与客户签署认购书后告知客户签约及按揭所需资料，并签约前再次提前电话通知客户，预约好签约及按揭律师到阳光律师事务所，由签约律师和按揭律师协助客户办理网上签约及按揭手续。 二、房款回笼整体工作流程 未抵押 抵押 非按揭签约 签约 通过 不通过 业主交齐备案或产权资料（现房），与签约律师谈定合同条款 按揭员通知项目销售部与业主协商变更付款方式，如无法沟通则通知统计做挞定处理 通过↓ 业主交齐首付款及相关费用，签约律师签署《商品房预售合同》（预售房）或《商品房买卖合同》（现房）。 ↓ ↓ 签约组在次日交接备案资料至产权组办理《预售合同》备案和《买卖合同》在公司的签字、盖章，对不符合要求的需在收件当日退还签约律师并做交接登记；对备案手续齐全的需在15天内完成备案，并及时将按揭方式付款的合同转交按揭人员。 业主与按揭律师签署《贷款合同》；按揭员完成《贷款合同》在公司的签字、盖章。按揭律师及时复印《预售合同》及首付款发票已备报卷。 按揭律师整理资料，2日内出具法律意见书，收到备案合同或《商品房买卖合同》后报卷送银行 通过 不通过 银行将放款后的《贷款合同》及相关资料交付客户及按揭员，按揭员转产权组存档。 三、签约及按揭流程工作要求 （一）销售经理 负责项目销售部销售及房款回笼的组织、培训、督促、管理工作。 负责了解有关销售及房款回笼各种信息，及时通知销售员，审核销售员是否按公司规定执行。 负责协助按揭人员解决欠款中缺按揭资料及公司原因部分。 负责审核销售员认购书填写是否正确，开具定金收款收据。 严格执行公司下发的《按揭资源分配表》，复核认购书的金额和所选择的按揭 银行是否符合公司要求，特殊情况需更换按揭银行的需经按揭员签字确认后方可执行。并确认业主是否已收到《签约须知》、《按揭须知》及空白收入证明和《签约流程表》等相关资料。 6、负责在项目推售新楼栋前期及时将相关资料报按揭组给予安排银行资源分配；针对新销售员入职应及时通知资金回笼组给予相关业务培训； 销售经理应负责在楼宇推售前五天将签约所需的资料提供给签约组，并应确 保资料的准确。所有向签约组提供的签约资料，都必须由项目销售经理签名确认。 7、负责将公司规定条款的《商品房买卖合同》和签约须知、按揭须知在销售部现场公示。 （二）销售人员 作为与业主近距离沟通的第一人，也是最易与业主沟通和被业主接受之人，第一时间向业主提供购房签约、按揭所需知识，并不断催促和提醒业主前来签约。在房款回收过程中的主要职责为： 销售员在与客户签订认购书前，应将认购书交销售经理审核。 认购房屋属于抵押的，销售经理告知销售员，销售员应告知客户抵押情况，并与客户签订《关于解除抵押的协议》。 销售部经理应跟踪该房何时撤押。并在得知撤押当天安排经办人向客户电话通知，要求客户签约。 销售员在与客户签订认购书时，应将签约须知、按揭须知、空白收入证明、签约流程表交客户签收、存档，根据客户情况详尽解释须知规定的内容，讲明客户签约需携带的资料、款项，必要时可与按揭律师协调明确，同时了解客户现有银行按揭情况，是否为第一