长沙南国新城整合推广策略简案..docVIP

　 南国新城 　　　 项目合作推广计划 　　　　　 策划单位：长沙凹凸广告策划有限公司 　　　　　 策划时间：2007年1月 　　　 我们的团队 一、凹凸简介 一个充满智慧且同心协力合作的团队，我们身经百战，在想象力、热情和有序的领导中热烈生长。这就是我们——广告广告是一家以客户服务和核心的专业广告公司。公司拥有稳定的高端客户群。通过参公司的服务标准，借助合作伙伴，致力于将行业内的先进技术整合运用于各项服务中，为客户提供专业、科学、有效的策略服务、设计和户外广告创意制作。公司拥有自身日益完善的管理运作模式和优势的媒体资源。多年来，致力于品牌形象的塑造与推广，并己成功创造了以优质品牌形象赢得市场效益奇迹的个案。　 收集项目资料并予以整理 　　　　　（项目基本建设资料　竞争楼盘与宏观环境及区域消费者需求等资料） 　　　　　　　　　　　　　　　 项目深度分析 　　　　　　　　　（了解项目实际情况与实际的市场竞争与需求态势） 确定项目整体营销策略思路 　　　　 　　　　市场力分析 （所处区域的市场竞争分析与市场定位分析研讨——SWOT分析及研究　确定形象定位、客户定位等） 　　　　　　　　　　　　　　　　撰写项目营销策划报告书 　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　推广准备工作 （楼盘包装VI系统设计　广告文案等创意设计　楼书、名片、信纸、销售手册等宣传资料设计　等） 市场推广实施、各阶段战略反馈 （广告投放　开盘仪式、封顶仪式、入伙仪式、房交会等活动安排策划　执行控制　效果测评） 第三篇　市场分析 长沙房地产发展趋势展望 长沙的城市规划，将促进长沙房地产的全面升级。动作调控政策将暂时告一段落，但仍将出台一系列规范市场的政府监管细则。品房供应量将有较大幅度增长，商品房销售面临一定压力。场需求继续坚挺，房地产发展前景广阔。商品房价格仍将稳中有升。二手房成交增幅将会大于去年，成交价格仍将上涨。“品质住宅”建设将成为200年房地产开发的重点。Strength） （1）自然景观优势突出：南邻南郊公园，西靠湘江风光带，举目远眺，秀丽山水风光尽收眼底。同时，由于与市中心的距离，使本区域的空气质量较好，适合人居。 （2）地理位置优越：位于书院路与新中西路相汇处，东临即将拓宽为60米的书院路，西靠湘江碧水，南傍南郊公园，距长沙市二环线高架桥仅100米。揽尽湘江之绝代风华，坐看麓山之四季美景，是未来居家的理想之地。 （3）交通便利：项目所在区域交通条件便利，紧贴二环的黄金位置，使得出行极为方便快捷。项目周围公交线路较多，交通网络覆盖全市。 （4）文化气氛浓郁：项目周围多所大学林立，学习气氛浓烈。 （5）片区形象：随着城市扩容，以及城中心商业与商务功能的成熟，南郊板块已逐渐成为住宅物业发展的热点，项目周边涌现出的多个住宅物业正是这一趋势的证明。 （6）景观资源优势突出：紧靠南郊公园的位置，是周边项目都不可比拟的，因此应将此做为主诉求点来进行。 （7）市场空白点：周边项目虽临近南郊公园，却都没有将其作为主要卖点进行推广，纵观整个长沙楼市，以自然生态做为主广告语的项目并不多，而此项目在这方面又拥有得天独厚的优势。因此我们建议将生态自然来做为主诉求点。 劣势（Weakness） （2）周边配套设施欠全：由于项目位置等因素，此处在各种商务、休闲、酒店等设施上缺乏有较高档次的设施。距离神农、五华大酒店较远。 （3）生活氛围： 项目周围虽有多个小区林立，但较大的购物广场却只有兴万家一个，华银旺和购物广场距离项目位置较远，而新一佳则太小，只能满足日常生活最基本的需要。 （4）片区文化资源：片区周围没有著名的人文历史文化资源，因此无法从此点上进行深度挖掘。 （5）周边环境欠佳：由于周边有多个项目在建，造成了周边人流复杂、喧嚣嘈杂的现象，并且周边的建筑多为居民自建用房，缺乏整体规划，错乱无序。尽管目前有众多住宅项目正在开发，住宅开发正成为项目区域的热点，但此区域在环境上的缺陷短时间内无法改变。 机会（Qpportunity）4）紧靠南郊公园的绝佳地理位置，可以以生态自然为主题，迎合了现今大众对居住环境的要求。 威胁（Threat）金领阶层　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中产阶层 　　　　　　　　　　　　　　　　　　亚中产阶层 　　针对长沙当地情况，用金字塔结构比喻购房人群的分布，处于塔腰部分为亚中产阶级，或称其为“准白领消费群”，年龄通常在25－30岁之间，准备成家或成家时间不长，受过良好的教育，多为大专以上学历，事业开始起步，家庭年收入3万－5万元之间。他们的置业特点是：多为初次置业，购买行为谨慎，但需求迫切，自住和投资兼顾，主要购买面积在80 m2－1