G8 行为决策.ppt

3、竞争激烈程度对跳跃式报价影响的研究假设 H6：拍卖中的总投标数对跳跃式报价发生的频次产生正向影响。 H7：拍卖中的总投标数对平均跳跃幅度产生正向影响。 信号传递模型和缺乏耐性模型都认为，当拍卖中的竞争水平越高，就越容易刺激投标者进行跳跃式报价，跳跃次数会更多，跳跃幅度也会更大。这一观点得到了Easley和 Tenorio[19]、Kwasnica和Katok[23]等人的证实。我们用拍卖中的总投标数来衡量其竞争水平，即一场拍卖中的投标次数越多，表明投标者报价越踊跃，竞争水平也越高；用拍卖中跳跃式报价发生的频次和平均跳跃幅度来检验竞争水平对投标者的刺激程度。 4 研究方法 4.1 样本数据 4.2 变量说明 4.3 数据描述 三、沉没成本误区(sunk cost fallacy) 沉没成本误区(sunk cost fallacy)定义: 人们在做决策的时候，不仅看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。这种已经发生且不可回收的支出，如时间、精力、金钱等称为沉没成本(sunk cost)。 解决方案：如果发现是一项错误的决策，应该立刻悬崖勒马，尽早回头，切不可因为顾及沉没成本，而错上加错。 四、禀赋效应(Endowment Effect) WTP (willingness to pay) WTA (willingness to accept) (Kahneman et al., 1990. JPE) 买入价与卖出价的差距 售出组：给每人一个咖啡杯（零售价约$5），然后让其给出愿意出售此咖啡杯的价钱。 卖出价中值= $7.12 选择组：接受一个咖啡杯或者一定数量的钱。 买入价中值 = $3.12 损失规避导致卖主总比买主的估价高: 对于选择组而言，咖啡杯被看做是一种获得； 对于售出组而言，咖啡杯被看做是一种损失。 四、禀赋效应(Endowment Effect) 禀赋效应(Endowment Effect): 指因为拥有或仅仅因为属于自己而使物品增值，从而导致卖价高于买价的行为异常现象。它是由Tbaler(1980)提出的。 这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。 因此，人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。 所有权的高昂代价 (The High Price of Ownership) 过高估计自己拥有的东西 我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么 所有权依恋症 “试用促销”、“先用后买” 百科全书是怎么卖掉的？ 安利公司的免费试用的传销策略（+互惠原理） 国美迎战国庆黄金周， 家电卖场首次尝试先用再付款... 饮水机试用一月再付款 “虚拟所有权” 广告的圈套：“你值得拥有” (让人们在购买之前产生一种拥有感） 样板房为什么重要？ “志在必得”：在拍卖中，虚拟所有权感觉最强的人出价最高 现状偏好(Status Quo Bias) 交换实验 (Knetsch, 1989, AER) 一组收到一个精美咖啡杯，另一组收到一条瑞士巧克力 允许他们相互交换所获得的礼品 大约90%的被试选择保留其原来收到的礼品 消费者的品牌忠诚 消费者对某个品牌表现出情有独钟的偏向性重复购买行为 由锚定到偏爱，因损失规避导致品牌忠诚 老雇员不愿意改变医疗保险计划 人们都有一种维护既得利益的强烈愿望（心里抗拒） 害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法 对人们的激励作用更大 五、过度自信(Overconfidence) 测试题1：心里学家比勒、格里芬和罗斯等曾经做过一个很有趣的实验：他们让心里系的学生尽可能准确地评估完成一篇论文需要多长时间，包括：（1）平均时间; （2）如果一切进展顺利的话完成论文需要的时间;（3）如果遇到一切可能发生的困难，完成论文需要的时间。 这些学生估计，一般情况下，完成一篇论文平均需要34天; 如果一切顺利，完成论文需要28天; 如果进展不畅，完成论文需要49天。 大家猜测实际学生用了多少天完成该论文？ 心里系的学生在56天后完成该论文。 五、过度自信(Overconfidence) 测试题2：在美国买一台打印机，原价是80美元。商家给消费者两个选择： A. 可以当场打折，折扣率5%，即节省4美元； B. 消费者可以选择邮购返券的形式，现在购买80美元打印机，只要在购买后的3个月内将相关凭证寄到公司，就可以得到25%的折扣，即20美元的支票。 你会选择那种打折方式呢？ A or B? 根据数据显示，面对20元上下的优惠，真的会在购买后，将凭证