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关于《趋势红利》的阅读笔记 一些问题：? 什么是趋势？ 例如我们可以预见明天早上是新的一天开始，新的太阳将在八点钟升起，这就是趋势，能准确的预见趋势，我们就可以自信的准备迎接新的一天，抓住我们该得的红利（阳光）。 什么是红利？ 从专业上讲：红利是指上市公司在进行利润分配时，分配给股东的利润。 书中带来的思考（结合本公司的情况来阅读和思考本书） 我们一直在努力的经营，一直在努力的学习，看似一直在提高，我们见证了电商的崛起，互联网的发展。但我们的产值在下降，我们说生意越来越做了，经济危机，大批的企业倒闭关门。同样的环境， 电视产业没落，为什么爱奇艺做那么好？ 传统服装业没落，为什么淘宝做那么好？ 诺基亚没落，为什么华为做那么好？ 智能手环、微信、特斯拉、滴滴快车……大批转型成功的企业在崛起。 客户还是那些客户，只是客户的消费习惯改变了，我们不再打传统出租车而改用更便宜方便的快车，我们去小卖部都可以用微信支付，十年前只有及少的人敢贷款买车消费吧？ 这本书就是让我们看清现在的商业逻辑，让我们传统企业转型，用12个具体的方法抓住流量，作好营销。 所有的红利到最后都是趋势红利。趋势一旦发生变化，早点抓准红利的人，就会快速获得巨大的收益，一旦趋势被消费掉了，那这个红利就会消失。没有抓住趋势红利，是很多企业没有转型成功的重要原因。 那么本书所说的红利分为四个部分：流量红利（渠道），社交红利（营销），创新红利（产品）、全脑红利（组织）。 ? 就拿我们公司来举例： 流量红利（渠道），就是我们的客户：忠实客户、流失客户、潜在客户、目标客户； 社交红利（营销），就是我们怎么样和客户来连接：电话、短信、传媒、公众号、朋友圈、门店、普自村； 创新红利（产品）、，就是雅生活服务，这个不多说了； 全脑红利（组织），就是守护者，这个公司的所有成员。 那我们先带着下面这几个问题来读第一章，最后再来回顾一下问题，都可以回答出来就理解了这一章的逻辑。 1.你所在的公司属于哪种类型，产品型、营销型还是渠道型？（营销型） 2.在“企业成功能量图”中，贵公司最需要“补短板”的是哪方面？（营销，流量基本不变） 3.请结合本公司的案例，对同事讲述“创新-选择”逻辑。（艺术网、微信、远亲近邻……） 4.对贵公司来说，当下最需要抓住的趋势红利是哪一种？（社交红利-营销） ? 企业的目的就是创造顾客！ 1.在创造价值阶段，把空间营造做的足够好，获得足够的势能； 2.在传递价值阶段，让阻力变小，让动能尽量变大。 那公司就分为三种：产品型公司，在提高势能；营销型公司和渠道型公司，在提升动能上发力。 产品型公司 如奢侈品，苹果，产品非常好，但是有的公司的营销和渠道团队的能力非常差，遇到营、渠道的巨大阻力，势能下降，最终创造的目标顾客也可能会少，浪费了一款非常好的产品。 渠道型公司（最典型的反面教材就是传销，根本没有产品还发展了那么多的下线。） 不少渠道型公司，你可能都没有听说过，但到处都有它们的产品在卖。比如，不少运动鞋企业动不动就开出成百上千家门店。 渠道型公司有非常强的渠销售团队，但这不代表产品就足够好。渠道型公司，通过渠道团队铺出去，通过渠道多货就多的方式，提高“产品可得率”，在产品势能可能并不高、营销环节消耗可能也不小的情况下，与消费者建立尽可能多的接触点，直接连接具体消费行为，影响消费决策。 营销型公司 如果渠道是为了获得“产品可得率”，那么营销就是为了获得“转换购买率”. 产品、营销和渠道。产品定义了销售量级，把路人变成目标客户；营销定义了销售上限，把目标客户变成为潜在客户；渠道定义了销售下限，把潜在客户变为实际客户。（联想销售的集客和我们的门店的问题）从目标客户，到潜在客户，再到实际客户，是把产品势能转化为销售动能的过程。 第2节 比创新更重要的，是对创新的选择 1.你们有多少人认为创新对企业的发展是至关重要的？？重要！ 2.你们认为自己的企业在创新上做得怎么样？如何做的？做了些什么？公众号、朋友圈、发传单、电销、乐车邦、快保……创新有很多种，你选择了哪种？获得的效果呢？ 1.流量红利，电商的流量，QQ的流量和微信的流量。 2.社交红利，产品好到什么时候程度叫做好？在这个时代，有一个重要标准，就是好到“用户忍不住在朋友圈夸你”。这个标准这所以这么重要，是因为超过这条标准线的产品，可以享受移动互联网时代的红利之一：社交红利。 社交红利，就是移动互联网时代的口碑效应，是一颗免费的“原子弹”。 例子：昆明的常住人口为662万人，昆明最火爆的电视台的收视率能达到1%已经是非常高了，例如安宁金方温泉花费高价投一个电视广告，一次最好的广告效果有6.6万人能看到。而且其中看电视的人一般不会马上给你打个电话说：我看到一个广告挺好的，你快打开看。 但是，但是，大家都看到了前几天的安宁金方温