-《水暖设备公司节水节能洁具发展规划市场营销策划方案》(91页)-设备管理.pptVIP

企业发展规划 市场营销策划方案;尊敬的洪总：;目 录;企业发展规划和营销组合分册之企划篇;企业管理资源网/ ;篇首语： 所谓好的产品，是能给予消费者更高的使用价值和增值的服务，可是好的产品没有好的“红娘”和“漂亮的嫁妆”，就像女儿嫁不出去一样没法销售。因此，企业的整体运营和管理是目前最重要最迫切的工作。 脚踏节水节能水龙头登陆市场,并且想要拥有一定的市场份额，首先必须面对市场环境、竞争对手、费用拮据、;第一部;第一部;第一部;第一部;第一部;第一部;第一部;营销组合分册之产品与价格组合篇;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;营销组合分册之营销渠道篇;一、渠道选择 二、渠道模式的突出特点 三、渠道建设 四、渠道控制原理;一、渠道选择 1、新产品入市通常渠道方案 ◆　直销（直接渠道、含自营终端） ◆　经销（间接渠道） ◆　混合渠道 就“六合一”现阶段的发展需求而言，渠道方案应以间接渠道控制和直接渠道同时并进，两者结合的混合渠道模式。;2、营销渠道与五大“营销流”;第三部;第三部;一、渠道模式的突出特点;第三部;第三部;第三部;第三部;第三部;第三部;第三部;第三部;四、渠道控制原理： 1、合同控制 在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束； 2、利益鼓励不仅提供或保障渠道单位（个人）合理的收益或获利机会，更应帮助渠道推动销售，令其更容易获得奖励。这对在渠道中树立品牌好感度极为重要却易受到忽视。 3、公关交往 通过人际交往与渠道的各级人员保持良好沟通。强化渠道信息的精确，以及时调整营销行为或规避风险。;4、通路运作的内容：;A、人员管理 目标 计划拜访 路线管理 时间管理 使用客户卡 获取订单 铺货率 报表;D、生动化管理 产品展示的理念体现 同一品牌垂直陈列 同一包装水平陈列 中文正面标签面对消费者 明显的价格标签 先进先出 渠道相关海报、媒体等 明显和易看见 适当、合理设置体验产品;销售管理分册产品经销体系篇;购物渠道分类 经销体系规划 特殊渠道的销售规划 对经销商的支持政策 经销商的利润分析 经销商的代理资格;购买渠道分类;经销体系规划;特殊渠道的销售规划;返利政策（具体数据比率根据公司确定） 销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的1%计算，超过任务部分按3%进行现金奖励。 回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务的3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励。 年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定的5%计算，超过任务部分按7%进行现金奖励。 广告、促销政策 广告支持：由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。 促销支持：为经销商提供促销策略及所需的礼品、POP等宣传物料。;按经销商毛利为20%计算，全年如果完成年销售额100万元为例，经销商的利润空间如下： 获利空间≥100万20%＋100万×5% ≥250000元； 经销商获利空间均可依此类推进行计算。;具有独立的法人资格，一般纳税人资格及营业执照； 有固定的经营场所，最佳的是社会公共人脉关系广； 具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信； 具有卫浴行业背景的销售经验和项目工程销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍； 具有一定的销售配送能力（送货车） 能够执行公司的统一定价格政策； 提货付款方式，根据公司具体确定。;销售管理分册营销管理制度篇;一、 工作职能与岗位职责 二、 分公司的管理（略） 三、 经销商管理 四、 日常事务管理;一.工作职能与岗位职责;一.营销组织架构;二.营销公司工作职能;负责组织、策划、执行公司在市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升企业和品牌的知名度、认知度和美誉度； 处理政府职能部门的联系、协调等公关，确保销售业务工作的顺利进行； 行使对公司的财产保护的管理权，确保公司的财产安全； 负责收集、整理、反馈市场信息及同行竞争品牌的市场营销动态。;三.营销岗位职责 ——营销副总;每月根据下级各部门工作人员的表现，进行工作业绩和业务能力的考核，制定工作评分表，对各级人员的工资核算及定级考核； 对各级通路的投款、提货情况进行随时检查，严格执行公司出货的政策； 督促及接受营销经理对营销代表完成“月度工作总结、下月工作计划”及所有公司要求反馈的各项报表，并依此进行调整公司所有营销工作。;与下级部门的协调管理 组织建设、完善各级销售渠道的协调管理工作； 管理、监督公司广告执行人员对广告宣传、促销活动的执行情况； 管理、监督货物的物流情况，对营销代表及仓储人员所做的货物进、出、存报表进行审核，发现