2010年圣妃新品全面上市传播策略规划.docVIP

2010年圣妃新品全面上市传播策略规划 1、羊奶在乳业细分市场的地位进一步凸显； 2、羊奶对人体的实用价值进一步显现，尤其对婴儿 、青少年、孕妇等饮奶人群的意义更加明显； 3、乳业行业高额的广告预算费用，预示着乳品企业对市场的乐观期望。 由此可见，圣妃羊奶在未来乳业行业的地位将进一步凸显。 为配合圣妃羊奶本阶段的品牌发展需求，我们将结合圣妃羊奶的消费者类别和深圳的媒体特性，制定相应的媒体组合方案，力求达到更好的传播效果。 圣妃羊奶的消费者是谁？ 首先，我们要清楚圣妃羊奶是一个什么样的产品？ 圣羊乳业有限公司是目前全国最大的羊奶生产基地之一,是国内唯一一家集牧草种植、奶山羊规模养殖、纯羊奶及羊奶相关产品超高温瞬时杀菌（UHT)加工一体化的生产制造型企业，是目前国内乳品市场上唯一取得QS认证的液态纯羊奶品种，是100％纯鲜羊奶加工而成的利乐砖产品，并按国际GB5402.8生产. 公司实力雄厚，产品远销120多个国家和地区，公司得到了中央,省级领导的高度重视.温家宝总理、农业部部长、省级领导一行亲自来公司视察.并给予高度评价。 羊奶是被国际营养学界公认的“唯一可与母乳相媲美”的天然营养品，其极高的营养价值已被古今中外著名的医药家的研究结果所证实. 选择“圣妃”羊奶是您高品质生活的开始。 圣妃羊奶的目标对象是： 年薪百万以上 年薪50万以上 年薪10万以上 年薪5万左右 富豪 金领 高级白领 普通白领 圣妃羊奶 圣妃羊奶不是所有人都能经常喝的羊奶 我们的传播策略应该具有针对性 针对我们的目标受众 传播目的要明确 要有的放矢 本阶段传播策略： 1、针对高端受众、选择高端媒体，进行高端传播； 2、充分利用深圳电视台都市频道《第一现场》在深圳的覆盖面和影响 力最大限度的传播“圣妃”品牌，让“圣妃”在短时间内家喻户晓； 3、利用深圳卫视《深视新闻》的权威性和高知名度，可提升品牌高品 质的形象，并能针对政府部门领导和企事业单位的高层等中高端人 群进行有针对行的传播； 4、根据车友的收听习惯以及深圳早晚塞车严重的路况现状，有车一族 对路面信息的关注度高，选择能够为车友提供路况信息的特类广告 形式-FM106.2交通频率的《交通动态》特殊广告形式，每天高频次 的播出，让圣妃品牌与深圳有车一族亲密接触，扩大品牌的知名度。 5、选择口岸媒体主要是针对深港两地的高端白领阶层，他们热爱生活， 注重生活品质，经常进出深港两地购物，旅游，休闲，口岸媒体具有 极大的人流量和极高的曝光率，能让圣妃1016产品，在此获得最大的 传播效应。 6、选择深圳移动电视楼宇平台，针对政企事业单位的高管、公务员，以 及办公流动人群，影响深圳最具有消费能力的中产阶级。 本阶段传播策略： 本阶段推广目的： 了解我们的目标受众： 1、以三高人群、企业白领为基础对象； 2、讲求生活品质的中高阶层！ 本阶段推广策略： 我们的广告所要达到的目的： 1、主要在目标人群中传达“圣妃”品牌； 2、用实际行动打动目标消费者，刺激销售！ 一个男人下班回家，可能会看三种节目，财经、新闻和体育。如果看前两种，多半是为了工作，如果是体育，那肯定是为了休闲放松。试想一下，一个结束疲惫工作想放松的人，一个想轻松享受电视节目带来精神大餐的人，当他看到直白、自夸的广告时。会是一种什么心情呢？ 选择媒体形式遵循的原则： 我们的广告应尽量杜绝常规和千篇一律，应该注重在广告内容、投放形式和传播方式上的创新，给我们的消费者提供娱乐。使消费者欣然接受我们的信息。 媒体选择： 针对品牌传播层面 媒体 都市频道《第一现场》特约 深圳卫视《深视新闻》特约 目的 最大限度的传播 “圣妃”品牌形象 针对产品特定消费人群销售层面 FM1062交通动态 深圳口岸电视联播 移动电视楼宇频道 通过媒体传播 提升“圣妃”的销量 深圳卫视 介绍 核心城市重大突破　提升前沿市场价值 北京、上海、广州落地取得重大突破 北京 通过歌华有线网络落地， 模拟信号和数字信号双重覆盖18个区县， 超过1800万人口。 上海 广州 通过东方有线网络 进入数字电视平台， 已覆盖超过210万城区人口。 随着数字电视快速推进， 即将覆盖上海300万城区人口。 在原有市区省网覆盖基础上， 新增白云区和增城市的有线网络的覆盖，强化“大广州”覆盖。 珠三角经济圈 长三角经济圈 环渤海经济圈 新兴城市经济区域的捷足先登 泛成渝城市经济区域 东北地区经济区域 中部经济区域 ··· ··· 抢占经济主战场　紧贴全国经济前沿 深圳卫视，立足珠三角进入长三角、京津环渤海湾等中国最具吸引力的区域 。 在追求覆盖率的同时，深圳卫视更关注观众的价值。紧锁经济最活跃